PRESENTACION DE ESTRATEGIA DE PRECIOS

ESTRATEGIAS DE PRECIO

• El precio no es solamente un número en una etiqueta. Se hace presente en muchas formas y desempeña numerosas funciones. Los alquileres, las colegiaturas (matrículas académicas), las cuotas, los honorarios, las tarifas, los peajes, las igualas, los salarios y las comisiones constituyen distintas variedades de los precios que se pagan por un bien o servicio.

PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR

• Tradicionalmente, muchos economistas supusieron que los consumidores eran “tomadores de precios” y los aceptaban por su “valor nominal”, es decir, tal como se les planteaban.
• Sin embargo, los especialistas en marketing reconocen que los consumidores suelen procesar activamente la información de precios interpretándola a partir del contexto de sus experiencias de compra previas, las comunicaciones formales (publicidad, visitas de venta y folletos), las comunicaciones informales (amigos, colegas o familiares), los recursos del punto de venta u online, y otros factores.

FACTORES CLAVE:

• A. PRECIOS DE REFERENCIA
• B. INFERENCIAS PRECIO - CALIDAD
• C. TERMINACIONES DE PRECIO

PRECIOS DE REFERENCIA

• Aunque es posible que los consumidores tengan un conocimiento apropiado de los rangos de precios, sorprendentemente pocos pueden recordar precios específicos con precisión

INDIFERENCIAS DE PRECIO - CALIDAD

• Muchos consumidores utilizan el precio como indicador de la calidad. La fijación de precios por imagen es especialmente eficaz cuando se trata de productos que aluden al ego, como perfumes, automóviles caros y ropa de diseñador.

TERMINACIONES DE PRECIO

• Muchos vendedores creen que los precios deben estar ligeramente por debajo de un número entero.