Atos linguísticos

Atos linguísticos

1. Solicitação

   • Fatores que criam um contexto psicológico favorável a solicitação
     • Reciprocidade
       • Normalmente as pessoas sentem-se obrigadas a dar alguma coisa em retribuição a quem lhes deu primeiro
     • Escassez
       • Objetos de algum valor se tornam menos disponíveis seu valor aumenta
     • Autoridade
       • A áurea de autoridade em torno de se, que lhe dará poder em qualquer solicitação que você fizer
         • profissionalismo, conhecimento sobre o assunto, credenciais (experiência anteriores, bom currículo)
     • Confiança
       • formada por 3 fatores:
         • Sinceridade
           • Ser coerente
         • Competência
           • A pessoa reconhecida como competente adquire um poder especial na sua comunicação, porque desperta confiança em sua atuação no mundo. É importante entender que a competência depende fundamentalmente do padrão estabelecido
         • História pregressa
           • A maneira como você vem atuando na vida (principalmente em termo de sinceridade e competência) ajuda a moldar a confiança que os outros vão depositar em você daqui para frente. Se você tem ocorrência negativa no passado, procure recriá-la em sua história de forma positiva, limpando tudo que estiver mal resolvido, desengavetando pendências deixadas pelo caminho
       • Deve ser recíproca. Vá com calma. Observe os limites do outro e da inter-relação. Elogie, coopere, faça-se gostar gostando, mas EXERÇA A PRUDÊNCIA
     • Consenso
       • Observe o ambiente antes de falar. Qual a conversa que acontece no ambiente? Qual a linguagem das pessoas que estão aqui? Como são as crenças e os interesses dessas pessoas? Quanto mais a sua linguagem estiver sintonizada ao consenso do ambiente, mais bem recebido será você. Primeiro entenda o ambiente para depois atuar nele. No momento que muitos cérebros começam a pensar de outro jeito a realidade muda. Um conjunto de cérebros [...] não precisam nem de linguagem exteriorizada para firmar algum consenso
     • Comprometimento
       • Procure fazer que o interlocutor se sinta comprometido com você de alguma forma. Mas não force nenhuma situação. Ex.: campanha de combate ao câncer e concursos de frases

2. Oferta

   • Comunicar é gerar ação em comum. É tornar comum, comungar, partilhar com os outros e com o universo, ideias, sentimentos ou ação, ou algo que é seu ou que estar sob seus cuidados. [em outras palavras] comunicar é ofertar

3. Promessa

   • Fazer uma promessa ao Universo é eficaz na medida em eu a pessoa se empenha ativamente, com toda sua força interior (compromisso), para a solução de um determinado problema.

4. Declaração

   • Quando pronunciada por alguém que tem AUTORIDADE cria uma nova realidade quando é verbalizada. Você tem autoridade sobre a sua pessoa para fazer declarações que dizem respeito à sua vida. As declarações têm que serem feitas no presente e em termos positivos

5. Asserção

   • Em nossa comunicação com Universo, nosso estado mental é decisivo. É preciso tomar cuidado com a maneira como enxergamos e INTERPRETAMOS os fatos, para não criarmos realidades negativas que vão prejudicar antes de tudo a nós mesmos. As emoções reside na interpretação. Não é você que tem as opiniões. São elas que tem você. APRENDA A PENSAR SEM JULGAR.
   • Asserção: Afirmação sobre determinado fato, pode ser verdadeiro ou falso, na dependência da aceitação ou não das evidências
   • Avaliação: julgamento que fazemos dos fatos. Se este for deduzido de forma lógica ele é valido (MAS NÃO É REAL) e é aceito por ser considerado como verdadeiro, quando muitas vezes não o é. Com o passar do tempo esta explicação substitui o fato INTERPRETADO