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Elementos importantes en una negociación.
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Elementos importantes en una negociación.
1.conocer a los involucrados
- es necesario conocer con quien vas a tratar una negociación para saber como actuar
- 2. Rasgos de personalidad
- los rasgos de personalidad nos dice las caraterísticas que se manifiestan en la conducta.
3.elementos de la comunicación
- la comunicación no es lineal, sino circular entre emisor, canal, mensaje, ruido, receptor
- 4.Ubicar el canal
- es el medio donde de envia el mensaje y es importante hablar en el mismo sentido que la contra parte ya que muchos tiene mas desarrolla lo visual, kinestesico etc.
- 5.Reglas para hablar
- te permitira expresarte de manera adecuada para poder llevar de forma eficiente la negociación y evitara problemas
- 7.la digital
- lo que no se dice
- 8.la analógica
- como se dice
- 9.la observación corporal
- expresion mediante el cuerpo
- 10.El Ruido
- barreras en la comunicación
- 6.la escucha activa
- aprender a escuchar adecuadamente y con atención te dara mejores herramientas para negociar
11.identificación del conflicto
- 12.plantear objetivos
- sirven de orientación o guia para la toma de acciones
- 13.Ubicar Intereses
- es importante establecer que se espera cada parte con la negociacion.
- 12.plantear objetivos
14.identificar el estilo
- ubicar el estilo de negociar de cada persona te facilitara mucho la vida.
- 15.plantear la técnica
- te ayuda a visualizar las estrategias para accionar conforme la situacion
- 16.conocer latitudes
- al momento de recibir un mensaje persuasivo.
- 17.identificar sesgos
- orientación o dirección de asunto
18.Buscar alternativas
- son variantes opciones que ayudan a visualizar los terminos o beneficios de la negociación
- 19.Evaluación de concesiones
- es un beneficio que se otorga en la negociacion
- 20.Retroalimentación
- te ayuda a comprender lo establecido durante la negociacion
- 21.Formalización de acuerdos
- donde se llega a un acuerdo del conflicto y se genera un contrato por escrito