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Description
Mind Map by axel tozcano sanchez, updated more than 1 year ago
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Created by axel tozcano sanchez
over 6 years ago
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Promoción de
ventas
- La promoción de ventas es una
variable de la mezcla de
promoción (comunicación
comercial)
- Objetivos
- Fidelización
- Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
- Reducir existencias
- Lograr la prueba de un producto nuevo.
- Lealtad de clientes
- Aumentar las ventas a corto plazo
- Ayudar a aumentar la participación del mercado
- Fidelización
- Tipos de promociones
- Premios
- Son los regalos que una
empresa entrega.
- Son los regalos que una
empresa entrega.
- Precios de paquetes
- Son agrupamiento de artículos
que temporalmente se ofrecen al
consumidor a menor precio.
- Son agrupamiento de artículos
que temporalmente se ofrecen al
consumidor a menor precio.
- Prueba
- Es la disposición de un producto
para que los consumidores lo
prueben
- Es la disposición de un producto
para que los consumidores lo
prueben
- Reembolsos
- Consisten en compensaciones que las empresas
reembolsan por correo a los compradores de un
producto.
- Consisten en compensaciones que las empresas
reembolsan por correo a los compradores de un
producto.
- Cupones
- Se trata de vales en donde la marca ofrece a
los consumidores algún ahorro fijo sobre el
precio del producto.
- Se trata de vales en donde la marca ofrece a
los consumidores algún ahorro fijo sobre el
precio del producto.
- Promociones conjuntas
- Este tipo de promociones
participan diferentes marcas, de
una o varias empresas.
- Este tipo de promociones
participan diferentes marcas, de
una o varias empresas.
- Sorteos de regalos
- Los ganadores de los
regalos son elegidos
aleatoriamente.
- Los ganadores de los
regalos son elegidos
aleatoriamente.
- Concursos
- Se trata de sorteos o juegos
en donde los ganadores se
determinan por las reglas
previamente definidas.
- Se trata de sorteos o juegos
en donde los ganadores se
determinan por las reglas
previamente definidas.
- Premios
- Promociones fabricante-detallista
- Promociones del fabricante son aquellas que no pueden
ser alteradas en el puntos de venta. Promociones de
precio Descuento inmediato= menos precio
- Promociones en el
punto de venta
- Los fabricantes proveen de manera
gratuita con publicidad en el punto de
venta para promover una marca en
particular o un grupo de productos.
- Los fabricantes proveen de manera
gratuita con publicidad en el punto de
venta para promover una marca en
particular o un grupo de productos.
- Regalos
- Los fabricantes ofrecen dinero
en efectivo o regalos a los
distribuidores para
estimularles a que
promocionen y vendan sus
bienes
- Los fabricantes ofrecen dinero
en efectivo o regalos a los
distribuidores para
estimularles a que
promocionen y vendan sus
bienes
- Producto adicional/muestras
- Descuentos directos
- Suponen un descuento, por unidad
o en porcentaje, durante un periodo
de tiempo
- Suponen un descuento, por unidad
o en porcentaje, durante un periodo
de tiempo
- Promociones del fabricante son aquellas que no pueden
ser alteradas en el puntos de venta. Promociones de
precio Descuento inmediato= menos precio
- Efecto de las promociones
- Notoriedad de la marca
- Congruencia de beneficios
- Aceleración
de la compra
- Incremento del
consumo
- Notoriedad de la marca
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