Preparando mi empresa para exportar

Preparando mi empresa para exportar

1. Vision

2. mision

3. Direccionamiento

4. Perfil empresa

5. Dimenciones

   • Producto y capacidad de produccion
   • Producto exportable y volumen del mismo
   • Mercado nacional e internacional
   • Competitividad, permitiendonos conocer clientes informacion que dispone la organizacion atencion y capacidad de respueta

6. Razones para la internacionalizacion

   • Diversificar productos y mercados que nos permita ventajas competitivas
   • Adquisicion de tecnologia, alianzas estrategicas reduciendo costos y riesgo de estar en un solo mercado
   • Capacidad productiva por economias a escala teniendo en cuenta oportunidades y mayor rentablilidad

7. Evaluar e indentificar mercados de exportacion

   • Conocer exigencias establecidas para el proceso exportador identificando canales de distribucion, precio, habito, impuestos, aranceles
     • Exploracion de nuevos mercados
       • Identificar la posicion arancelaria del producto (sistema armonizado de codificacion y designacion de mercancias), clasificandolas y cuantificando las transacciones

8. Para los mercados de exportacion la preseleccion del mismo permite conocer oportunidades reales en base a importaciones y exportaciones nacionale, analizando la evolucion de la importacion y la competencia; luego se analiza cual es el arancel e impuestos adicionales a pagar (Tratamiento preferencial), el arancel que paga cada producto dependiendo del pais a exportar, luego informacion para el ingreso del producto y distribucion, por ultimo el precio y costo de la exportacion, en base a la negociacion INCOTERMS

9. Componentes de costos

   • Directos: empaque, embalaje, documentacion, transporte, embarque aduanero etc...
   • Indirectos: Administrativos y capital

10. Estrategia de comercializacion: Poducto para incursionar en los mercados, precio analizando competencia y costos, plaza conociendo canales de distribucion y la promocion definiendo estrategias posecionando el producto

11. Aspectos a tener en cuenta Claridad: ser directo y evitar confusiones en el momento de negociar, Seriedad cumplir con exactitud lo pactado, Capacidad de respuesta manejar un buen grado de flexibilidad y rapidez en las decisiones, comunicacion siempre mantener una comunicacion efectiva dentro de la empresa, con el fin de que cualquier empelado pueda brindar informacion

12. Cotizacion internacional es un procedimiento en el cual el vendedor envio un documento claro con los precios solicitados, con todos los gastos a su comprador en el extranjero con el fin de llevar la mercancia a su destino, este documento debe llevar informacion de la empresa, imformacion del producto, estructura de precios, termino de negociacion y soporte de apoyo de la oferta

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