LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

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Oswaldo Mayorquin
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LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
  1. Canales de distribución
    1. Objetivo hacer llegar los bienes o servicios desde la producción hasta el consumidor.
      1. Como
        1. Tienda tradicional: Es la típica tienda de barrio o de pueblo
          1. Se caracteriza por
            1. Dimensión reducida (medida 35 m2) Regida como negocio familiar, Servicio personal, Venta en grande, Poco surtido, Horario flexible, Baja productividad, Baja rotación de stocks, Servicio a domicilio, Costes elevados.
          2. Autoservicio: Se basa en dar al consumidor libertad para confeccionar su propia cesta de la compra.
            1. Se caracteriza por
              1. Régimen de venta tipo autoservicio, ubicado en zona urbana cerca del consumidor, superficie de venta pequeña (40 a 120 m2), oferta orientada principalmente hacia la alimentación surtido amplio.
            2. Supermercado:Es un establecimiento de tamaño mediano ubicado en zonas urbanas.
              1. Se caracteriza por
                1. Régimen de venta tipo autoservicio, superficie de venta de 120 a 2.500 m2, oferta orientada principalmente hacia la alimentación, droguería y perfumería, amplio surtido, incluyendo productos perecederos, atracción de clientes por medio de promociones.
              2. Hipermercado: Es un gran centro de venta ubicado en la periferia de los núcleos urbanos
                1. Se caracteriza por
                  1. Régimen de venta tipo autoservicio, Gran superficie (>2.500 m2), amplia gama de productos en los productos: Alimentación, bazar, electrodomésticos, textil. Utilización de técnicas de merchandising, ofertas atractivas para atender a los clientes, elevada rotación de los stocks, presencia importante en el sector de alimentación de productos perecederos, amplia zona de parking, oferta variada de servicios.
                2. Discount: Se trata de un supermercado basado en la simplificación, con vista a obtener precios muy ajustados a costa de ofrecer un surtido reducido.
                  1. Se caracteriza por
                    1. Régimen de venta tipo autoservicio, ubicado en zonas urbanas, pocos servicios, instalación austera, surtido reducido, gran rotación de stocks, precios muy bajos, atracción del cliente por medio de ofertas.
                  2. Cash & Carry: Es un establecimiento de mediano o gran tamaño con carácter mayorista
                    1. Se caracteriza por
                      1. Régimen de venta tipo autoservicio, ubicado en zonas urbanas, pocos servicios, instalación austera, surtido reducido, gran rotación de stocks, precios muy bajos, atracción del cliente por medio de ofertas.
                    2. Almacenes comerciales: Son establecimientos de mediana o gran superficie con un gran surtido de productos.
                      1. Se caracteriza por
                        1. Ubicado en zonas comerciales urbanas, Gran surtido de productos, principalmente de hogar y vestir, secciones dedicadas a diferentes productos, servicios complementarios, baja rotación de stock, utilización de las rebajas y campañas promocionales de productos para atraer clientes, régimen de venta de autoservicio con asesoramiento.
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