El Mercadeo Internacional y los Retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado.

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Retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado
Duranny Ramirez
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El Mercadeo Internacional y los Retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado.
  1. 1.Retos en el análisis y selección de mercados
    1. Riesgo: Asociado a las inversiones o actividades que se realizaran en un nuevo mercado.
      1. Podemos diferenciar dos tipos de riesgos:
        1. Riesgo país: Evaluación de Peligros internacionales debido a la política económica, monetaria y fiscal de un determinado país.
          1. Riesgo político: Evaluación asociada a los cambios de normas y las actuaciones de los organismos gubernamentales de un determinado país.
        2. Recursos de la empresa
          1. Evaluar si se dispone de los recursos financieros, humanos, productivos y los conocimientos y la tecnología para competir con éxito en dichos mercados.
          2. Competencia
            1. Evaluar el nivel de competencia presente en la selección de mercados internacionales.
            2. Precios y Márgenes
              1. Consultar las diferentes bolsas de productos que existen en los principales países desarrollados con el fin de definir precios, de acuerdo a la competencia y características de cada mercado.
              2. Potencial del mercado
                1. Analizar la demografía del país nuevo a exportar, estudiar su economía, la renta y patrones de compra.
                2. Aspecto legal
                  1. Analizar costos de aranceles, normas técnicas, de seguridad, normas fito, zoo, sanitarias y legislación tributaria.
                3. 2. Retos en el Análisis de oportunidades
                  1. Costo- Beneficio:
                    1. Estudio de las implicaciones de mercados, financiera y de Competencia al hacer negocios.
                    2. Riesgo – recompensa
                      1. Analizar aspectos de política fiscal como los impuestos, política de ingresos, política monetaria.
                    3. 3. Cultura material
                      1. Estudiar la producción del país a exportar, la tecnología y situación económica teniendo en cuenta la infraestructura ecominoca básica, social y financiera.
                      2. 4. Factores socio- Culturales y políticos
                        1. Cultura
                          1. Algunas actitudes y percepciones típicas de los colombianos pueden ofender a los habitantes de otros países o no ser entendidas por estos. Estas diferencias culturales afectan profundamente el comportamiento del mercado. Por tal motivo las empresas necesitan adaptarse como sea posible con las costumbres culturales de cualquier país con el cual quieran hacer negocios.
                          2. Idioma
                            1. El lenguaje es el más importante y difícil de dominar. El hablar otra lengua permite emprender nuevos negocios en otros países, por eso es de vital importancia aprenderlo, ya que permite lograr una comunicación asertiva, con comprensión, conocimiento y fluidez verbal.
                            2. Costumbres y modales
                              1. Entender las costumbres y modales es importante para negociar de manera efectiva, ya que si no se investiga en ello se interpretar de manera incorrecta. Es recomendable leer con atención todo tipo de comunicación.
                              2. Religión
                                1. Debido a que en el mundo existen muchas religiones, es necesario conocer de las tradiciones religiosas ya que de ello depende el comportamiento de los consumidores.
                                2. Educación
                                  1. El nivel de educación influye enormemente en los negocios internacionales puesto que los altos índices de alfabetismo favorecen la productividad económica y los avances tecnológicos de un país.
                                  2. Estética
                                    1. Se refiere a los gustos culturales de una sociedad o pueblo en particular.
                                    2. Valores y actitudes
                                      1. Las actitudes que emana de los valores Influyen directamente en los negocios internacionales
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