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Description
Mind Map by anggie herrera, updated more than 1 year ago
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Created by anggie herrera
over 9 years ago
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TOMA DE CONTACTOS
- que es :
- Identificar quién va a ser la
empresa o entidad con la cual se
va a negociar y, de acceder a ella,
es decir de conseguir una
entrevista.
- esta se divide en:
- CONTACTOS COMERCIALES
- que son :
- Contactos para la consecución de importadores,
representantes, distribuidores, fabricantes de los
diferentes sectores industriales.
- estos se dividen en :
- Agenda de trabajo
- Introducción empresaria
- Match making
- Socios estratégicos
- Agenda de trabajo
- estos se dividen en :
- Contactos para la consecución de importadores,
representantes, distribuidores, fabricantes de los
diferentes sectores industriales.
- que son :
- ELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA
- esta consiste en:
- buscar directamente clientes, utilizar los servicios
de un intermediario (agente o distribuidor ) o
establecer una alianza con un socio local.
- buscar directamente clientes, utilizar los servicios
de un intermediario (agente o distribuidor ) o
establecer una alianza con un socio local.
- esta consiste en:
- IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
- esta consiste en:
- Norteamerica
- posibilidad de un contacto "en frio"
- toma de contacto rapida
- no imprescindible las relaciones sociales
- posibilidad de un contacto "en frio"
- Europa del sur
- importante saber quien toma las decisiones
- autoridad muy jerarquizada
- aconsejable "ir de la mano" de alguein con responsabilidad
- importante saber quien toma las decisiones
- latino américa
- poder economico /empresarial en manos de grupos familiares
- desarrollar contactos personales con las personas influyentes
- poder economico /empresarial en manos de grupos familiares
- china
- imprescindible "quaxi"
- no todos los chinos "quaxi"
- posiblemente se negocie con funcionarios
- imprescindible "quaxi"
- Norteamerica
- esta consiste en:
- CONCERTAR ENTREVITAS
- esta consiste en:
- Analice el listado de empresas de que dispone. Empiece por aquellas que le ofrecen
mayores posibilidades (por tamaño, gama de productos, localización geográfica, etc.)
- Personalice la comunicación: al director gerente si es una pyme o a un cargo directivo (jefe de compras, jefe
de producción) si es una gran empresa. Trate de obtener el nombre de esas personas.
- • Si utiliza el e-mail ponga un título sugerente al “Asunto” para que los destinatarios abran el mensaje. No
adjunte archivos; la mayoría de la gente no los abre por miedo a los virus.
- Informe al destinatario de cómo ha localizado su empresa (directorio electrónico, listado de la Oficina
Comercial, Cámara de Comercio, etc.). Con ello generará confianza.
- Realice una breve presentación de la empresa: a qué se dedica y que productos comercializa. Facilite la
dirección de su página web, siempre que esté en inglés.
- • Resalte su experiencia internacional y sus principales ventajas competitivas.
- Analice el listado de empresas de que dispone. Empiece por aquellas que le ofrecen
mayores posibilidades (por tamaño, gama de productos, localización geográfica, etc.)
- esta consiste en:
- CONTACTOS COMERCIALES
- esta se divide en:
- Identificar quién va a ser la
empresa o entidad con la cual se
va a negociar y, de acceder a ella,
es decir de conseguir una
entrevista.
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