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La negociación Internacional
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Mind Map on La negociación Internacional, created by lina oñate on 06/05/2018.
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La negociación Internacional
estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio
Dependiendo de la región los colombianos tiene diferentes tipos de formas de negociación
Regateo o Rebajas
Aprovechamiento de Ofertas
Buscan el mejor provecho o ganancia
Por falta de desición dejan las cosas para última hora
Buena lavia o parla de convencimiento
Caracteristicas
Generan desconfianza
Generalmente negocean a corto plazo
Incumplidos
poseen variedad de productos y riquezas naturales
Buena comunicación
Estrategia de Negociación
De
Producción
Ejemplos; Incauca empresa productora que exporta azucar
Mercadeo
Posee una amplia cadena de mercados para su exportaciones (Amigos potenciales)
Colaboración
Es colaborativo con sus aliados al momento de las negociacones para ganar confianza
Control Organizacional
Posee control organizacional para las operaciones de negociación
Logística
Controla y distribuye de manera adecuada cumpliendo las normas de cada país a exportar
Tipos
Posicional o Competitiva
por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos
Lina Oñate Comercio Internacional - UNAD Mayo 2018
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