14099617
Description
Mind Map by Roberto Gordillo, updated more than 1 year ago
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Created by Roberto Gordillo
over 6 years ago
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La negociación internacional y los
estilos que tienen los colombianos al
momento de realizar un negocio
- La negociacion es un proceso de comunicacion de doble via
para lograr un acuerdo, es un intercambio de alternativas entre
dos o mas personas que no utilizan ni desean utilizar el poder
en su propio bienestar.
- principales factores de la
negociacion internacional
- diferente lengua de expresion
- Los diferentes
terminos o significados
de las palabras puede
variar, dependiendo
del idioma o la region y
las personas
procedentes de cada
pais.
- EJEMPLO: En ingles la palabra discuss,
significa intercambio pacifico de
opiniones, mientra que en español
denota alegar, confrontar contra la
razon de alguien.
- EJEMPLO: En ingles la palabra discuss,
significa intercambio pacifico de
opiniones, mientra que en español
denota alegar, confrontar contra la
razon de alguien.
- Los diferentes
terminos o significados
de las palabras puede
variar, dependiendo
del idioma o la region y
las personas
procedentes de cada
pais.
- Concepto de tiempo y su valor
- Los diferentes usos
horarios, el tiempo extra
en el trabajo, las
negociaciones rapidas y al
grano, son conceptos
relacionados con el tiempo
y la puntualidad como
simbolo de respeto.
- EJEMPLO: las negociaciones con
españa tendrian que llevar
tiempo extra para alguna de las
partes, si en españa son las 9:00
en beijin son las 16:00
- EJEMPLO: las negociaciones con
españa tendrian que llevar
tiempo extra para alguna de las
partes, si en españa son las 9:00
en beijin son las 16:00
- Los diferentes usos
horarios, el tiempo extra
en el trabajo, las
negociaciones rapidas y al
grano, son conceptos
relacionados con el tiempo
y la puntualidad como
simbolo de respeto.
- Protocolo
- Caracterizado por las
reuniones pos acuerdos o
durante estos, como comidas,
recepciones en los que se
incluye el tratamiento hacia
los demas y el uso de tarjetas,
todo ligado al clim de una
reunion
- EJEMPLO: A la mayoria de los
norteamericanos les repugna el
pulpo y ven a los conejos no como
una carne sino como un animal de
compañia, es vital conocer la
cultura y la religion a la hora de
una cena.
- EJEMPLO: A la mayoria de los
norteamericanos les repugna el
pulpo y ven a los conejos no como
una carne sino como un animal de
compañia, es vital conocer la
cultura y la religion a la hora de
una cena.
- Caracterizado por las
reuniones pos acuerdos o
durante estos, como comidas,
recepciones en los que se
incluye el tratamiento hacia
los demas y el uso de tarjetas,
todo ligado al clim de una
reunion
- diferente lengua de expresion
- Negociacion Colombiana
- En Colombia se tiende a negociar de manera tradicional,
donde nos distinguimos por no preparar las negociaciones,
pero somos buenos improvisadores, planteamos negocios a
corto plazo, somos flexibles en el manejo del tiempo, somo
emocionales y utilizamos tacticas de poder en la
negociacion, somos arriesgados
- Estilos en la negociacion
Colombiana
- quien negocia?
- Solo el Jefe
- Solo el Jefe
- Como
arguimenta?
- General,
vaga y
personal.
- General,
vaga y
personal.
- Como
toma
decisiones?
- Individuales
y
centralizadas
- Individuales
y
centralizadas
- Emocionalidad
- Orgulloso
- Orgulloso
- Tipos de
acuerdo
- Palabra,
escrito y
legal.
- Palabra,
escrito y
legal.
- Filosofia del Proceso
- Regatear
- Regatear
- Tactica de
poder
- Todo o nada,
Fuerte
- Todo o nada,
Fuerte
- Persepcion de
la contraparte
- Amigo
- Amigo
- quien negocia?
- Estilos en la negociacion
Colombiana
- En Colombia se tiende a negociar de manera tradicional,
donde nos distinguimos por no preparar las negociaciones,
pero somos buenos improvisadores, planteamos negocios a
corto plazo, somos flexibles en el manejo del tiempo, somo
emocionales y utilizamos tacticas de poder en la
negociacion, somos arriesgados
- principales factores de la
negociacion internacional
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