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¡ SUPERE EL NO !
Description
William Ury ; como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas
Mind Map by
Maria A Zul Bot
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Created by
Maria A Zul Bot
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¡ SUPERE EL NO !
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¡ SUPERE EL NO ! II PARTE
PREPARESE I PARTE
vencer obstaculos para la cooperacion
se requiere de
negociaciones
procesos
discusiones
toma de decisiones
solucion conjunta
identificar
puntos de acuerdo
para obtener
resolucion de conflictos
intereses
cinco obstaculos para la cooperacion
su reaccion
ciclo de accion reaccion
las emociones de los otros
actitud de la otra parte
la posicion de los otros
negociar sin querer ceder
el descontento de los otros
acuerdo equitativos
el poder de los otros
estrategias
la estrategia de penetracion
vencer obstaculos
oportunidades a su favor
resistencia
primer paso concentracion
segundo paso proyecte tranquilidad
tercer paso replante la propuesta de su contra parte
cuarto paso asegurele la satisfacion a su contra parte
quinto paso argumente su posicion
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