4.2 Decisiones de internacionalización

Desarrollo, organización planificación y control
1. Producto o sevicior
  1. Objetivo
    1. Conocer, satisfacer fidelizar clientes
Requisitos
1. Compromiso solido de la dirección de empresa
2. Medios humanos adecuados a la tarea
3. Medios financieros
4. Capacidad técnica y de producción
Interrogantes
1. Mercado objetivo
  1. ¿ A que mercado se dirije?
  2. ¿ Como identificar los mercados más interesantes?
2. Producto
  1. ¿ Qué productos seran los mas adecuados?
  2. ¿ Qué cambios o adaptaciones será preciso incorporarbles ?
Elementos de producto internacional
1. Marca
2. Envase
3. Etiquetaje
4. Embalaje
5. Cualidades fisicas
6. Calidad
7. Garantía
8. Seguridad
9. Instalación
10. Entrega y crédito
Segmentación y posicionamiento internacional
1. Diferenciar consumidores
2. Grupos homogéneos
  1. Identificar fácilmente
3. Por países
4. áreas comerciales
5. Líneas de producto
Precio internacional
1. Enfoque desde del exportador
  1. Influencia en las empresas
    1. Inermediarios
    2. consumidores
2. Es la única variable que produce ingresos
3. Posición del producto
4. Precio, canal de distribución seleccionado
5. Repercute psicológicamente en el consumidor final

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