SEGMENTACIÒN DE MERCADO

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• http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/codigo_comercio_pr011.html Código de comercio de Colombia 1992 Nicolás Omaña

1. Segmentación conductual:

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   • Ariculo 353 Codigo de Comercio de Colombia
   1. Para esta, se tiene en cuenta el comportamiento de los usuarios.
      1. Incluye patrones de uso, sensibilidad al precio, lealtad a la marca, búsqueda de beneficios y respuesta frente a un determinado producto.
         1. Variables para tener en cuenta:
            1. Búsqueda del beneficio
            2. Ocasión de compra
            3. Fidelidad a la marca
2. Segmentación Psicográfica:

   Annotations:

   • ARTÍCULO 373. <FORMACIÓN- RESPONSABILIDAD- ADMINISTRACIÓN- RAZÓN SOCIAL EN SOCIEDAD ANÓNIMA> Codigo de comercio de Colombia.
   1. Después de analizar el público, se notara que hay millones de personas , como bien se dice: “Cada persona es un mundo”
      1. Lo cierto es que solo algunas personas van enfocadas al público en particular, entre más claros sean los objetivos más fácil se llegara a las personas indicadas.
         1. Las variables por analizar en este caso serán:
            1. Personalidad.
               1. Estilo de vida.
                  1. Valores
                     1. Actitudes
                        1. Intereses
3. Segmentación demográfica

   Annotations:

   • Codigo de Comercio de Colombia 
   1. Es uno de los enfoques más comunes al momento de segmentar el público.
      1. Aquí se tiene en cuenta aspectos muy específicos del segmento. Entre más delimitado sea, más fácil se llegará a los clientes potenciales.
         1. Algunas variables para tener en cuenta en este segmento son:
            1. Edad. Sexo biológico. Orientación sexual. Tamaño de la familia. Ciclo de vida familiar. Ingresos familiares. Profesión. Nivel educativo. Estatus Socio – Económico. Religión. Nacionalidad. Cultura.
4. Segmentación geográfica:

   Annotations:

   • http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/codigo_comercio_pr010.html#323
   1. Se referiere al espacio físico y el entorno en el que se desenvuelve el segmento
      1. Realmente es importante identificar hasta qué regiones la empresa está preparada para llegar.
      2. Para éste se tiene en cuenta las siguientes variables:
         1. Región del mundo o del país.
            1. Tamaño del paìs
               1. Regiòn
                  1. Ciudad
                     1. Clima