SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1. TIPOS

   • CONSUMO
     • DEMOGRAFICO
       • EDAD
       • INGRESOS
       • OCUPACION
       • NACIONALIDAD
     • PSICOGRAFICO
       • CLASE SOCIAL
       • ESTILO DE VIDA
       • PERSONALIDAD
     • CONDUCTUALES
       • OCASIONES
       • ESTATUS DE LEALTAD
       • BENEFICIOS
       • ACTITUD HACIA EL PRODCUTO
     • GEOGRAFICO
       • REGION
       • DENSIDAD
       • CLIMA
       • TAMAÑO
   • INDUSTRIALES
     • COMPORTAMIENTO DE COMPRA
     • BENEFICIOS
   • INTERNACIONALES
     • FACTORES
       • ECONOMICOS
       • POLITICOS
       • CULTURALES
       • UBICACION
   • REQUISITOS PARA EFECTUAR UN SEGMENTO EFICAZ
     • MENSURABLE
       • TAMAÑO
       • PODER DE COMPRA
       • PERFILES
     • ACCESIBLE
       • FACIL ADQUISICION
       • SERVIR EFICAZMENTE
     • SUSTANCIALES
       • TAMAÑO (GRANDE)
       • RENTABLE
     • DIFERENCIALES
       • DIVERSIFICACION
     • PROCESABLES
       • DISEÑO DE MECANISMOS DE ATRACCION

2. PASOS

   • IDENTIFICAR
   • DESARROLLAR
   • POSICIONAR

3. DETERMINACION DEL MERCADO META

   • EVALUACION DEL SEGMENTO
     • TAMAÑO
     • CRECIMIENTO
     • OBJETIVO Y RECURSOS DE LA CIA.
     • ATRACTIVO ESTRUCTURAL
   • ESTRATEGIAS DE MARKETING
     • NO DIFERENCIADO
       • ASPECTOS COMUNES
     • DIFERENCIADO
       • NICHOS DEL MERCADO
       • OFERTAS INDIVIDUALES
     • CONCENTRADO
       • ENFOQUE A UN SOLO NICHO
     • MICRO
       • LOCAL
         • CIUDADES
         • BARRIOS
         • TIENDAS
       • INDIVIDUAL
         • PREFERENCIA DE CLIENTES
   • SELECCION DE MERCADOS META SOCIALMENTE RESPONSABLES

4. SELECCION DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

   • IDENTIFICACION DE POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS
   • SELECCION DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CORRECTAS
     • ¿CUANTAS DIFERENCIAS SE DEBEN PROMOVER?
       • USP (PROPUESTA DE VENTA UNICA)
     • ¿QUE DIFERENCIAS SE DEBEN PROMOVER?
       • IMPORTANTE
       • DISTINTIVA
       • SUPERIOR
       • COMUNICABLE
       • EXCLUSIVA
       • COSTABLE
       • RENTBALE
   • SELECCION DE UNA ESTRATEGIA GENERAL DE POSICIONAMIENTO
     • MAS POR MAS
     • MAS POR LO MISMO
     • LO MISMO POR MENOS
     • MENOS POR MUCHO MENOS
     • MAS POR MENOS
   • DESARROLLO DE LA DECLARACION DE POSICIONAMIENTO

5. COMUNICACION Y ENTREGA DE LA POSICION ELEGIDA

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