‘Head-hunting’: claves prácticas para la búsqueda de directivos

Tipo de actores
1. las compañías de búsqueda de directivos
2. las consultoras de selección
  1. perfiles intermedios
  2. captar la atención del demandante
Se divide en tres partes
1. buscar y encontrar al profesional idóneo
2. valorar y saber por qué es el mejor para la posición buscada
3. representar a su cliente de forma atractiva
publica anuncios en medios para provocar que lleguen a su conocimiento posibles candidatos.
prima la discreción y la atracción de profesionales
Cómo aporta valor el ‘head-hunter’
1. contrata
  1. tiempo
  2. representación
  3. conocimiento sectorial y funcional
2. Ojo clinico
3. cerrar el proceso eficaz y eficientemente
4. conocer cuáles son las necesidades reales de la empresa
5. el mejor candidato es aquel que está disponible en el momento justo y encaja en la organización
Etapas para tomar la decisión
1. La publicación del puesto
2. La recepción de los currículos
3. La preselección
4. Las entrevistas presenciales con el headhunter
5. Entrevistas con la empresa
Diferencias entre llamar y ser llamado
1. tres tipos de candidatos
  1. búsqueda activa
  2. que no se encuentran en búsqueda.
  3. búsqueda pasiva

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