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Description
Mind Map by CAMILA ALARCON, updated more than 1 year ago
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Created by CAMILA ALARCON
over 4 years ago
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Motivación de la fuerza de ventas
- Parte linis
- Herramientas motivacionales
- Concurso de ventas
- El propósito de los concursos de ventas es aumentar la motivación
- El propósito de los concursos de ventas es aumentar la motivación
- Reuniones de ventas
- Proporcionan oportunidades de una comunicación en dos sentidos e interacción entre todos los
miembros del equipo de marketing, tanto de campo como de las oficinas centrales.
- Se puede ver a las reuniones de ventas como "medios tiempos" estratégicos en el juego de ventas
para comunicar acerca de la introducción de nuevos productos, cambios en precios, campañas
promocionales por venir, nuevas políticas y metas organizacionales generales
- Pueden ayudar a motivar a los vendedores para que tengan mayor productividad a través de una
conciencia renovada de los esfuerzos de soporte totales de la compañía. `
- Los representantes de ventas tienen la oportunidad de intercambiar ideas con la gerencia de la
compañía, experimentar un cambio placentero de ambiente y romper su rutina normal y aun
escuchar pláticas motivacionales de los expertos y/o celebridades para que puedan regresar a sus
territorios con entusiasmo renovado.
- Proporcionan oportunidades de una comunicación en dos sentidos e interacción entre todos los
miembros del equipo de marketing, tanto de campo como de las oficinas centrales.
- Oportunidades de ascenso
- Retroalimentación
- Para obtener lo máximo de los beneficios motivacionales de un plan de desarrollo de la carrera, el
gerente de ventas debe proporcionar retroalimentación periódica
- Esta retroalimentación debe llegar a los vendedores a través de una evaluación de desempeño
exhaustiva.
- Para obtener lo máximo de los beneficios motivacionales de un plan de desarrollo de la carrera, el
gerente de ventas debe proporcionar retroalimentación periódica
- Retroalimentación
- Programas de incentivos
- Razones por que las compañías ofrecen incentivos de ventas
- Elevan la moral
- Proporcionan capacitación de ventas
- Aumenta la venta en dólares por vendedor
- Aumenta las unidades vendidas por vendedor
- Aumenta el promedio de ventas en dólares por cuenta
- Aumenta el promedio de ventas en dólares por cuenta
- Aumentar el promedio de ventas en dólares por cuenta
- Lograr que los clientes compren los productos más caros.
- Abrir nuevas cuentas
- Promover actividad con los distribuidores.
- Lanzamiento de nuevos productos.
- Revivir antiguos productos.
- Levantar las ventas del periodo de recesión.
- Aumentar la conciencia del nombre de la compañía
- Igualar el programa de la competencia.
- Elevan la moral
- Razones por que las compañías ofrecen incentivos de ventas
- Concurso de ventas
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