Capítulo 5: Momento de entrada

DESVENTAJAS DE MOVER PRIMERO
1. Un entrante tardío a menudo puede aprovecharse de las inversiones en investigación y desarrollo del primer entrante, ajusta exactamente el producto a las necesidades de cliente conforme el mercado se convierte en más ciertos evita cualquiera de los errores en los que incurrió el primer entrante y explota la inercia de los incumbentes
  1. Inercia de los incumbentes: la tendencia de los incumbentes a ser lentos en responder a los cambios en el entorno industrial.
2. Gastos en investigación y desarrollo
  1. El desarrollo de una nueva tecnología supone gastos significativos en I&D y el primero en desarrollar e introducir una tecnología normalmente soporta la mayor parte de estos gastos
  2. En el momento en el que una empresa ha desarrollado una nueva tecnología, puede haber soportado no sólo el gasto de tal tecnología, sino también el gasto de explotar caminos tecnológicos que no han proporcionado un producto viable comercialmente
3. Tecnologías facilitadoras y complementos inmaduros
  1. Cuando las empresas desarrollan tecnologías, normalmente se basan en otros productos o tecnologías facilitadoras
    1. Tecnologías componentes que son necesarias para el rendimiento o atractivo de una determinada innovación
4. Canales de suministro y distribución no desarrollados
  1. Cuando una empresa introduce una tecnología nueva para el mundo, no suelen existir proveedores o distribuidores adecuados
  2. La empresa puede enfrentarse a la desalentadora tarea de desarrollar y producir sus propios servicios de suministro y distribución o ayudar en el desarrollo de mercados de proveedores y distribuidores
5. Incertidumbre en los requerimientos de los clientes
  1. Un primer entrante en el mercado puede afrontar una considerable incertidumbre sobre qué características del producto deberán finalmente los clientes y cuánto estarán dispuestos a pagar por él
  2. Los primeros en mover tienen la oportunidad de influir sobre las preferencias del cliente estableciendo el precedente para el diseño del producto en el nuevo mercado emergente e invirtiendo en la educación del cliente
VISIÓN GENERAL
1. El momento de entrada puede ser crucial, una tecnología que es adoptada antes que otras puede cosechar ventajas derivadas de la realimentación, como pueden ser mayores fondos para invertir en la mejora de la tecnología, mayor disponibilidad de bienes complementarios y menor incertidumbre para los clientes
  1. Primeros seguidores: Entran temprano a un mercado pero no son los primeros
  2. Entrantes tardíos: Entran en el mercado cuando el producto comienza a penetrar en el mercado de masas o después de ellos
  3. Primeros en mover: Son los primeros en vender un nuevo producto o categoría de servicios
    1. Tiene mayores retornos y tasas de supervivencia
VENTAJAS DE MOVER PRIMERO
1. Apropiación de recursos escasos
  1. Las empresas que entran temprano pueden captar de manera preventiva recursos escasos tales como localizaciones clave permisos gubernamentales, acceso a canales de distribución y relaciones con proveedores
2. Explotación de los costes de cambio del comprador
  1. Una vez que los compradores han adoptado un bien, a menudo afrontan costes de cambiar a otro bien diferente
  2. Si un producto es complejo, los compradores deben gastar tiempo familiarizándose con su funcionamiento; esta inversión en tiempo se convierte en un coste de cambio que disuade al comprador de que cambie a otro producto diferente
  3. Si el comprador afronta costes de cambio, la empresa que captura a los clientes temprano puede ser capaz de mantener a esos clientes incluso si se introducen después tecnologías con un valor superior
3. Obtención de ventajas derivadas de los retornos incrementales
  1. En una industria con presiones que fomenten la adopción de un diseño dominante, el momento de la inversión de una empresa en el desarrollo de una nueva tecnología puede ser particularmente crítico para su probabilidad de éxito
  2. Pueden existir poderosas ventajas de ser un proveedor temprano; una tecnología que es adoptada de manera temprana puede aumentar su poder de mercado mediante sus mecanismos de autorefuerzo
4. Lealtad de marca y liderazgo tecnológico
  1. Ser la tecnología líder puede proporcionar rentas de monopolio
    1. Las cuales son retornos adicionales que una empresa puede obtener por ser monopolista, como la capacidad de establecer precios altos, o la capacidad de reducir costes mediante un mayor poder de negociación sobre los proveedores
ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA ELECCIÓN DEL MOMENTO DE ENTRADA
1. Entrar de manera temprana en el mercado puede proporcionar al entrante una ventaja dependiente del camino que es casi imposible superar por los competidores
2. Si una empresa pretende refinar la tecnología de un entrante anterior y batirle con una neva versión de tal tecnología debe contar con procesos de desarrollo de ciclo rápido
3. Los entrantes tardíos también pueden ser capaces de entrar con un menor coste debido a que pueden aprovecharse de la I&D de la primera empresa
FACTORES QUE DETERMINAN EL MOMENTO DE ENTRADA ÓPTIMO
1. ¿Los bienes complementarios influyen sobre el valor de la innovación y están suficientemente disponibles?
2. ¿Es probable que la industria experimente retornos incrementales asociados a la adopción?
3. ¿La empresa puede asumir pérdidas iniciales?
4. ¿La empresa cuenta con recursos para acelerar la aceptación del mercado?
5. ¿La innovación requiere tecnologías facilitadoras y esas tecnologías están suficientemente maduras?
6. ¿Qué mejora proporciona la innovación respecto a las soluciones previas?
7. ¿Es importante la amenaza de nuevos competidores?
8. ¿En qué medida son seguras las preferencias de los clientes?
9. ¿Es probable que la reputación de la empresa reduzca la incertidumbre de clientes, proveedores y distribuidores?

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