Organizacion de ventas

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Mind Map on Organizacion de ventas, created by Vivi Calderon on 23/05/2020.
Vivi Calderon
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Organizacion de ventas
  1. Estructura
    1. Canales de distribucion
    2. Principios
      1. Responsabilidad
        1. comprender
          1. adaptarse
          2. Etapas
            1. Trabajo dividido
              1. Funciones claras
                1. Personal especializado
                  1. Designar autoridad
                  2. objetivos
                    1. + Actividades rentables
                      1. Optimizar recursos
                        1. Corregir errores
                          1. Motivar al personal
                          2. Estructura horizontal
                            1. Recursos mas eficientes
                              1. Procesos no por tareas
                                1. ventajas
                                  1. Bajos costos
                                    1. Optimización de tiempo
                                    2. Desventaja
                                      1. Difícil especializarse
                                        1. Desempeñar todas las funciones
                                        2. Caracteristica
                                          1. Especialización en funciones
                                            1. Administración Supervisada
                                              1. Libertad en labores
                                            2. Estructura vestical
                                              1. Permite jerarquias
                                                1. Mejores resultados
                                                  1. Define actividades
                                                    1. Mejoras concretadas en departamentos
                                                      1. Beneficios
                                                        1. Mayor apoyo administrativo
                                                          1. Menos contol
                                                            1. Personal comprometido
                                                          2. Organización de mercados o tipos de clientes
                                                            1. Mercado
                                                              1. Lugar donde se ponen en contacto oferentes y demandantes
                                                                1. Clasificación Area geográfica
                                                                  1. local
                                                                    1. regional
                                                                      1. mundial/internacional
                                                                  2. Tipos de productos
                                                                    1. Producto/ tangible
                                                                      1. servicio / Intangible
                                                                      2. Tipo de formación del precio
                                                                        1. Ofertas instantaneas
                                                                          1. precio recerva / tope
                                                                            1. Corto Plazo
                                                                              1. Largo plazo
                                                                            2. Organigrama por función de ventas
                                                                              1. Marketing según kotler
                                                                                1. Funcion empresarial
                                                                                  1. Desarrollo de productos
                                                                                    1. Fijacion de precios
                                                                                      1. Comunicación
                                                                                        1. Promoción
                                                                                          1. Ventas
                                                                                            1. Distribucion Productos- Servicios
                                                                                            2. Marketing MIX
                                                                                              1. Necesidad
                                                                                                1. Deseo
                                                                                                  1. Producto
                                                                                                    1. Estrategia y Tactica
                                                                                                    2. Marketing Operacional
                                                                                                      1. Gestion de comunicación con Objetivo de Cifras se apoya en la politica del producto :
                                                                                                        1. Distribución
                                                                                                          1. Punto de Venta
                                                                                                            1. Precio
                                                                                                              1. Comunicación
                                                                                                            2. Marketing Estaratégico
                                                                                                              1. Analiza las necesidades del individuo, cumple un papel importante en la economia de la empresa
                                                                                                              2. Telemarketing
                                                                                                                1. Ventas en Equipo
                                                                                                                  1. Utilización de objetos electrónicos
                                                                                                                    1. contacto con los clientes
                                                                                                                      1. Comunicación Rápida
                                                                                                                    2. Equipo de ventas
                                                                                                                      1. Tener claros los objetivos y responsabilidades
                                                                                                                      2. Líder
                                                                                                                        1. Escuchar
                                                                                                                          1. Reconocer errores
                                                                                                                            1. Asumir Responsabilidades
                                                                                                                            2. Alianza para el Marketing de Colaboracion
                                                                                                                              1. Acción de Compra y Venta
                                                                                                                                1. Oportunidad
                                                                                                                                  1. Beneficio Económico
                                                                                                                                    1. Crecimiento Economico
                                                                                                                                      1. Beneficio Mutuo
                                                                                                                                      2. Alianzas loguisticas
                                                                                                                                        1. Proceso del flujo de materiales
                                                                                                                                          1. Exportaciones / importanciones
                                                                                                                                          Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                                          rhian-hay
                                                                                                                                          Analysing Text
                                                                                                                                          amberbob27
                                                                                                                                          med chem 2
                                                                                                                                          lola_smily
                                                                                                                                          Science Additional B3 - Animal and Plant Cells Flashcards
                                                                                                                                          Stirling v
                                                                                                                                          Geometry Vocabulary
                                                                                                                                          patticlj
                                                                                                                                          “In gaining knowledge, each area of knowledge uses a network of ways of knowing.” Discuss this statement with reference to two areas of knowledge
                                                                                                                                          Julianapabab
                                                                                                                                          AS English language terminology revision
                                                                                                                                          Caitlin Hadfield
                                                                                                                                          Power and Conflict Poetry
                                                                                                                                          Charlotte Woodward
                                                                                                                                          English Literature (Topics based on: A Christmas Carol, Macbeth, An Inspector Calls, Poetry, and Unseen Poetry)
                                                                                                                                          Larissa Thomson
                                                                                                                                          Celiac Disease
                                                                                                                                          wedad attar
                                                                                                                                          Účto Fífa 4/6
                                                                                                                                          Bára Drahošová