Organizacion de ventas

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Mind Map on Organizacion de ventas, created by Vivi Calderon on 23/05/2020.
Vivi Calderon
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Organizacion de ventas
  1. Estructura
    1. Canales de distribucion
    2. Principios
      1. Responsabilidad
        1. comprender
          1. adaptarse
          2. Etapas
            1. Trabajo dividido
              1. Funciones claras
                1. Personal especializado
                  1. Designar autoridad
                  2. objetivos
                    1. + Actividades rentables
                      1. Optimizar recursos
                        1. Corregir errores
                          1. Motivar al personal
                          2. Estructura horizontal
                            1. Recursos mas eficientes
                              1. Procesos no por tareas
                                1. ventajas
                                  1. Bajos costos
                                    1. Optimización de tiempo
                                    2. Desventaja
                                      1. Difícil especializarse
                                        1. Desempeñar todas las funciones
                                        2. Caracteristica
                                          1. Especialización en funciones
                                            1. Administración Supervisada
                                              1. Libertad en labores
                                            2. Estructura vestical
                                              1. Permite jerarquias
                                                1. Mejores resultados
                                                  1. Define actividades
                                                    1. Mejoras concretadas en departamentos
                                                      1. Beneficios
                                                        1. Mayor apoyo administrativo
                                                          1. Menos contol
                                                            1. Personal comprometido
                                                          2. Organización de mercados o tipos de clientes
                                                            1. Mercado
                                                              1. Lugar donde se ponen en contacto oferentes y demandantes
                                                                1. Clasificación Area geográfica
                                                                  1. local
                                                                    1. regional
                                                                      1. mundial/internacional
                                                                  2. Tipos de productos
                                                                    1. Producto/ tangible
                                                                      1. servicio / Intangible
                                                                      2. Tipo de formación del precio
                                                                        1. Ofertas instantaneas
                                                                          1. precio recerva / tope
                                                                            1. Corto Plazo
                                                                              1. Largo plazo
                                                                            2. Organigrama por función de ventas
                                                                              1. Marketing según kotler
                                                                                1. Funcion empresarial
                                                                                  1. Desarrollo de productos
                                                                                    1. Fijacion de precios
                                                                                      1. Comunicación
                                                                                        1. Promoción
                                                                                          1. Ventas
                                                                                            1. Distribucion Productos- Servicios
                                                                                            2. Marketing MIX
                                                                                              1. Necesidad
                                                                                                1. Deseo
                                                                                                  1. Producto
                                                                                                    1. Estrategia y Tactica
                                                                                                    2. Marketing Operacional
                                                                                                      1. Gestion de comunicación con Objetivo de Cifras se apoya en la politica del producto :
                                                                                                        1. Distribución
                                                                                                          1. Punto de Venta
                                                                                                            1. Precio
                                                                                                              1. Comunicación
                                                                                                            2. Marketing Estaratégico
                                                                                                              1. Analiza las necesidades del individuo, cumple un papel importante en la economia de la empresa
                                                                                                              2. Telemarketing
                                                                                                                1. Ventas en Equipo
                                                                                                                  1. Utilización de objetos electrónicos
                                                                                                                    1. contacto con los clientes
                                                                                                                      1. Comunicación Rápida
                                                                                                                    2. Equipo de ventas
                                                                                                                      1. Tener claros los objetivos y responsabilidades
                                                                                                                      2. Líder
                                                                                                                        1. Escuchar
                                                                                                                          1. Reconocer errores
                                                                                                                            1. Asumir Responsabilidades
                                                                                                                            2. Alianza para el Marketing de Colaboracion
                                                                                                                              1. Acción de Compra y Venta
                                                                                                                                1. Oportunidad
                                                                                                                                  1. Beneficio Económico
                                                                                                                                    1. Crecimiento Economico
                                                                                                                                      1. Beneficio Mutuo
                                                                                                                                      2. Alianzas loguisticas
                                                                                                                                        1. Proceso del flujo de materiales
                                                                                                                                          1. Exportaciones / importanciones
                                                                                                                                          Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                                          silviaod119
                                                                                                                                          C1 - Formulae to learn
                                                                                                                                          Tech Wilkinson
                                                                                                                                          Characteristics and Climate of a hot desert
                                                                                                                                          Adam Collinge
                                                                                                                                          OCR AS Biology - Enzymes
                                                                                                                                          Chris Osmundse
                                                                                                                                          Was the Weimar Republic doomed from the start?
                                                                                                                                          Louisa Wania
                                                                                                                                          Frankenstein by Mary Shelley
                                                                                                                                          nina.stuer14
                                                                                                                                          Sociology: Crime and Deviance Flash cards
                                                                                                                                          Beth Morley
                                                                                                                                          AQA GCSE Chemistry Unit 2
                                                                                                                                          Gabi Germain
                                                                                                                                          CHARACTERS IN OF MICE AND MEN
                                                                                                                                          jessicasusanevans
                                                                                                                                          PSBD TEST # 3
                                                                                                                                          yog thapa
                                                                                                                                          2PR101 1. test - 2. část
                                                                                                                                          Nikola Truong