Unidad 9

Unidad 9

1. La negociación de acuerdos de transferencia de tecnología

   • Definicion
     • La negociación es el proceso por el cual las partes involucradas acuerdan los términos y condiciones que definirán el compromiso de colaboración. La negociación de acuerdos de transferencia de tecnología es un proceso similar al de negociación en cualquier otro ámbito de la actividad económica (negociación con socios comerciales, clientes, distribuidores, suministradores, recursos humanos…) que incluye ciertos aspectos específicos relacionados con la tecnología y sus implicaciones legales
       • Aspectos a considerar en cualquier proceso de negociación Sea cual sea el proceso de negociación, incluso fuera del ámbito de la transferencia de tecnología, los expertos recomiendan tener en cuenta los siguientes aspectos:
         • Objetivos claros desde el principio.
         • Negociar con tranquilidad y credibilidad
         • Ser flexible y crear un clima de confianza.
         • Ser transparente y mantener una buena relación con la otra parte.
         • Establecer programa y calendario de negociación.
         • No rechazar ninguna opción sin analizarla al 100%.
       • Aspectos a considerar en la negociación de acuerdos de transferencia de tecnología
         • Revisar la estrategia
         • Revisar reuniones anteriores
         • Analizar los aspectos pendientes de negociar
         • Considerar la obtención de un acuerdo a largo plazo
         • Organizar el equipo de trabajo
       • Etapas para la gestión satisfactoria de acuerdos de transferencia de tecnología
         • 1) Formación del acuerdo Elección del mecanismo de transferencia más adecuado: o licencia, cooperación técnica, alianza estratégica, etc. • Elección del socio más adecuado: o a nivel estratégico (los objetivos de la colaboración son compartidos por las partes; las necesidades de las partes son complementarias) o a nivel colaborativo (los valores, creencias y formas de actuar son compatibles entre las partes).
         • Gestión del acuerdo Actitudes mantenidas por las partes: o clima de confianza, compromiso y flexibilidad entre las partes durante todo el acuerdo. • Mecanismos específicos para hacer funcionar el acuerdo: o definición clara de objetivos y metas, asignación de recursos y apoyo apropiados por las partes, política de personal positiva, sistema de control y seguimiento
         • Resultados del acuerdo Éxito del acuerdo: o Consecución de los objetivos del acuerdo, generales y específicos. o Satisfacción de las partes tras el acuerdo.
         • Desarrollado por cristian moreno guerrero