MÉTODO DE LANZAMIENTO

METODO GLOBAL
1. Introduccion del producto en el mercado
2. aplicación de toda la fuerza de venta
3. evaluacion y correlacion al final
puntos de venta piloto
1. seleccion aleatoriamente en la distribucion de mercado
2. obligar a otros disrtibuidores a solicitar el producto
3. funcion en relacion al crecimiento de la demanda
zona de ensayo
1. determinacion de zona
2. seleccion de sub-zona (segmentos)
3. lanzamiento
  1. evaluacion de aceptacion
    1. correcion de errores
      1. seleccion de nuevas zonas
Metodo educativo
1. productos con atributos a diferencia de la copetencia
2. se prepara el mercado con estrategias de comunicacion
3. capacitar a la fuerza de venta
4. sesiones informativas al cliente y prospectos
Metodo cempetitivo
1. existencia de copetencia
2. riesgos a confrontar una marca con otra
metodo de difuncion
1. productos de moda y decicion de compra se da informacion de la expocicion del mismo al consumidor
metodo de descripcion
1. el producto se presenta a "expertos" o a "figuras reconocidas" para que evaluen y recomienden su uso

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