CLASIFICACION DE LOS CLIENTES POTENCIALES

CLASIFICACION DE LOS CLIENTES POTENCIALES

1. CLIENTES POTENCIALES SEGUN SU POSIBLE FRECUENCIA DE COMPRAS

   • SE IDENTIFICA MEDIANTE UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS QUE PERMITE DETERMINAR SU POSIBLE FRECUENCIA DE COMPRAS EN EL CASO EN EL QUE SE CONVIERTAN EN CLIENTES ACTUALES
     • SE DIVIDE DE MANERA SIMILAR
       • CLIENTES POTENCIALES DE COMPRA FRECUENTE
       • CLIENTES POTENCIALES DE COMPRA HABITUAL
       • CLIENTES POTENCIALES DE COMPRA OCACIONAL

2. CLIENTES POTENCIALES SEGUN SU POSIBLE VOLUMEN DE COMPRAS

   • ESTA ES OTRA CLASIFICACIÓN QUE SE REALIZA MEDIANTE UNA PREVIA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS QUE PERMITE IDENTIFICAR SUS POSIBLES VOLÚMENES DE COMPRA EN EL CASO EN EL QUE SE CONVIERTAN EN CLIENTES ACTUALES
     • SE DIVIDE DE MANERA SIMILAR
       • CLIENTES POTENCIALES DE ALTO VOLUMEN DE COMPRAS
       • CLIENTES POTENCIALES DE PROMEDIO VOLUMEN DE COMPRAS
       • CLIENTES POTENCIALES DE BAJO VOLUMEN DE COMPRAS

3. CLIENTES POTENCIALES SEGUN SU GRADO DE INFLUENCIA

   • SE IDENTIFICA MEDIANTE UN INVESTIGACION EN EL MERCADO META QUE PERMITE IDENTIFICAR A LAS PERSONAS QUE EJERCEN INFLUENCA EN EL PUBLICO OBJETIVO Y A SUS LÍDERES DE OPINIÓN, A LOS CULE COMVENDRÍA CONVERTIRLOS EN CLIENTES ACTUALES PARA QUE SE CONSTITUYAN EN CLIENTES INFLUYENTES EN UN FUTURO CERCANO
     • SE DIVIDE DE MANERA SIMILAR
       • CLIENTES POTENCIALES ALTAMENTE INFLUYENTES
       • CLIENTES POTENCIALES DE INFLUENCIA REGULAR
       • CLIENTES POTENCIALES DE INFLUENCIA FAMILIAR