PARTE II - CAPÍTULO 5

PARTE II - CAPÍTULO 5

1. PREFERÊNCIAS SENSORIAIS

   • Visual
     • Falam alto, rápido e direto ao ponto
     • São organizadas
     • Focam em como as coisas se parecem
   • Auditiva
     • Focam em como as coisas soam
     • São persuasivas
     • Falam um pouco mais devagar do que as visuais
   • Sinestésica
     • Focam em como sentem as coisas
     • São intuitivas
     • Falam lenta e detalhadamente

2. DICAS DOS OLHOS

   • Visual
     • Olham para cima
   • Auditiva
     • Olham para o lado
   • Sinestésica
     • Olham para baixo

3. HARMONIA

   • Pelo design
     • É construída
     • Moldar palavras, linguagem corporal, características vocais às dos outros
   • Pelo acaso
     • Ocorre naturalmente
     • Preferências sensoriais parecidas