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Factores y Estilos de Negociación

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Mind Map on Factores y Estilos de Negociación, created by Mark Progresivo on 10/22/2013.
Mark Progresivo
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Factores y Estilos de Negociación
  1. Introducción
    1. Negociación
      1. ¿Cuando surge?
        1. Conflicto de intereses
          1. Intereses no coinciden con reglas o procedimientos
            1. Se busca un arreglo
          2. Negociación Empresarial
          3. Beneficios
            1. Manejar conflictos
              1. Acuerdos Satisfactorios
              2. Factores
                1. Internos
                  1. Habilidad social
                    1. Empatia
                      1. Intuición
                        1. Experiencia
                        2. Externos
                          1. Información
                            1. Cultura
                              1. Tiempo
                                1. Poder
                                  1. Entorno
                                    1. Competencia
                                  2. Estrategias
                                    1. Agente de autoridad limitada
                                      1. Dinero en juego
                                        1. Practica establecida
                                          1. La migaja
                                            1. El perrito
                                              1. Aceptar concecuencias
                                                1. La salida oportuna
                                                  1. Chico bueno-malo
                                                    1. Alta-baja autoridad
                                                      1. Participacion activa
                                                        1. Entender, sentir y encontrarse
                                                          1. Aspaviento
                                                            1. Restriccion de presupuesto
                                                              1. Negociador reacio
                                                                1. La desicion
                                                                2. Proceso de negociación
                                                                  1. Oferta
                                                                    1. Contraoferta
                                                                      1. Consecion
                                                                        1. Compromiso
                                                                          1. Acuerdo
                                                                          2. Metodos generales
                                                                            1. Negociación distributiva
                                                                              1. Negociación integradora
                                                                              2. Estilos de negociación
                                                                                1. Cooperativo
                                                                                  1. Analitico
                                                                                    1. Flexible
                                                                                    2. Combativo
                                                                                      1. Analitico
                                                                                        1. Flexible
                                                                                      2. 6 P´s de la negociación
                                                                                        1. Producto
                                                                                          1. Persona
                                                                                            1. Pronostico
                                                                                              1. Problema
                                                                                                1. Poder
                                                                                                  1. Proceso
                                                                                                  2. Desarrollo de habilidades
                                                                                                    1. Abra buena oferta
                                                                                                      1. Investigar a la persona
                                                                                                        1. Poca atencion a primeras ofertas
                                                                                                          1. Enfatice soluciones
                                                                                                            1. Crear clima de confianza
                                                                                                              1. Tener objetivos
                                                                                                                1. Sea seguro
                                                                                                                Show full summary Hide full summary

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