Factores y Estilos de Negociación

Factores y Estilos de Negociación

1. Introducción

   • Negociación
     • ¿Cuando surge?
       • Conflicto de intereses
       • Intereses no coinciden con reglas o procedimientos
       • Se busca un arreglo
   • Negociación Empresarial

2. Beneficios

   • Manejar conflictos
   • Acuerdos Satisfactorios

3. Factores

   • Internos
     • Habilidad social
     • Empatia
     • Intuición
     • Experiencia
   • Externos
     • Información
     • Cultura
     • Tiempo
     • Poder
     • Entorno
     • Competencia

4. Estrategias

   • Agente de autoridad limitada
   • Dinero en juego
   • Practica establecida
   • La migaja
   • El perrito
   • Aceptar concecuencias
   • La salida oportuna
   • Chico bueno-malo
   • Alta-baja autoridad
   • Participacion activa
   • Entender, sentir y encontrarse
   • Aspaviento
   • Restriccion de presupuesto
   • Negociador reacio
   • La desicion

5. Proceso de negociación

   • Oferta
   • Contraoferta
   • Consecion
   • Compromiso
   • Acuerdo

6. Metodos generales

   • Negociación distributiva
   • Negociación integradora

7. Estilos de negociación

   • Cooperativo
     • Analitico
     • Flexible
   • Combativo
     • Analitico
     • Flexible

8. 6 P´s de la negociación

   • Producto
   • Persona
   • Pronostico
   • Problema
   • Poder
   • Proceso

9. Desarrollo de habilidades

   • Abra buena oferta
   • Investigar a la persona
   • Poca atencion a primeras ofertas
   • Enfatice soluciones
   • Crear clima de confianza
   • Tener objetivos
   • Sea seguro