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Mind Map by Oscar iglesias Salgado, updated more than 1 year ago
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Created by Oscar iglesias Salgado
about 3 years ago
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Mercado de negocios y comportamiento de
compra de negocios
- Mercado de negocios
- Características de los mercados de
negocios
- *Estructura del mercado y
demanda
- Naturaleza de la unidad de
compra
- Tipos de decisiones y el proceso de
decisión
- Tipos de decisiones y el proceso de
decisión
- Naturaleza de la unidad de
compra
- *Estructura del mercado y
demanda
- Demanda derivada
- Demanda comercial que, en última
instancia, proviene (deriva de) la
demanda de bienes de consumo
- Demanda comercial que, en última
instancia, proviene (deriva de) la
demanda de bienes de consumo
- Desarrollo de
proveedores
- Desarrollo sistemático de redes de proveedores-socios para
asegurar un abastecimiento apropiado y confiable de productos y
materiales que utilizarán para fabricar los productos propios o
para revender a los demás.
- Desarrollo sistemático de redes de proveedores-socios para
asegurar un abastecimiento apropiado y confiable de productos y
materiales que utilizarán para fabricar los productos propios o
para revender a los demás.
- Características de los mercados de
negocios
- Comportamiento de compra de negocios
- Comportamiento de compra de las organizaciones que adquieren
bienes y servicios para utilizarlos en la producción de otros bienes y
servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros
- Principales tipos de situaciones de
compra
- Recompra directa: Situación de compra de negocios
donde el comprador vuelve a ordenar rutinariamente
algo sin modificaciones.
- Recompra modificada: Situación de compra de
negocios en la cual el comprador desea modificar
especificaciones, precios, condiciones o
proveedores del producto
- Tarea nueva Situación de compra de
negocios donde el comprador adquiere un
bien o servicio por primera vez.
- Recompra directa: Situación de compra de negocios
donde el comprador vuelve a ordenar rutinariamente
algo sin modificaciones.
- Participantes en el proceso de compra de negocios
- Usuarios
- Compradores
- Influenciadores
- Tomadores de
decisiones
- vigilantes u
observadores
- Usuarios
- Principales influencias sobre los compradores de
negocios
- Etapas del proceso de
compra de negocios
- Comportamiento de compra de las organizaciones que adquieren
bienes y servicios para utilizarlos en la producción de otros bienes y
servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros
- Mercados institucionales y
gubernamentales
- Mercados
institucionales
- consiste en escuelas, hospitales, asilos, prisiones y
otras instituciones que proporcionan bienes y
servicios para la gente que está a su cuidado.
- consiste en escuelas, hospitales, asilos, prisiones y
otras instituciones que proporcionan bienes y
servicios para la gente que está a su cuidado.
- Mercado
gubernamental
- Unidades gubernamentales, en los niveles
federal, estatal y local, que compran o
arriendan bienes y servicios para realizar las
principales funciones del gobierno.
- Unidades gubernamentales, en los niveles
federal, estatal y local, que compran o
arriendan bienes y servicios para realizar las
principales funciones del gobierno.
- Mercados
institucionales
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