MKT Avaliação da tomada de decisões

1 - Fatores a serem considerados numa tomada de decisão
1. risco ou segurança
2. avaliação de potencial de lucro futuro
  1. esse fator merece uma atenção especial
3. participação de mercado
4. taxa de crescimento de mercado
2 - Tipos de produtos
1. OPORTUNIDADES - tem participação de mercado pequena, mas estão num mercado que cresce muito. Normalmente as empresas tem vários produtos nessa categoria, que não se sabe se irão adiante ou serão descontinuados. Demandam mto investimento da empresa p/ que possam vingar no mercado
2. ESTRELAS - participação de mercado alta, num mercado que cresce muito. Porém ainda não se firmaram, justamente por conta da taxa de crescimento deste, considerando um mercado instável. geralmente não geram lucro mas não demandam investimentos significativos, já se pagam
3. VACAS LEITEIRAS - produtos com participação de mercado alta, num mercado q não cresce mai tanto assim, sendo considerado um mercado maduro. produtos que geram receita e lucratividade para sustentar os produtos considerados oportunidades
4. ABACAXIS - pouca participação de mercado, em mercados que crescem pouco. Produtos que tendem a ser descontinuados, pois a manutenção pode levar a empresa a ter despesas desnecessárias.
5. ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO - como os abacaxis, participam pouco do mercado que cresce pouco. São mantidos por decisões estratégicas da empresa ou pela insistência de alguns executivos, por considerarem um produto bom para a imagem da empresa
3 - planejamento de novos negócios e redução dos superados
1. lacunas de planejamentgo estratégico
  1. crescimento intensivo
  2. crescimento integrativo
    1. as empresas podem optar pela integração ou pela compra de empresas. Essa estratégia contempla 3 movimentos básicos
      1. INTEGRAÇÃO PARA TRÁS - ex: uma empresa q vende CDs, os donos poderiam optar por comprar seu fornecedor de embalagens de caixinhas de CD, aumentando o faturamento e tamanho da empresa.
      2. INTEGRAÇÃO PARA FRENTE - Se a empresa de CDs resolver crescer pra frente, ela poderia fazê-lo comprando um de seus revendedores ou distribuidor do seu produto
      3. INTEGRAÇÃO HORIZONTAL - A empresa de CDs pura e simplesmente cresceria comprando um de seus concorrentes, ou todos, se tiver capacidade financeira, e claro, se o CADE deixar
  3. crescimento por diversificação
  4. variações da estratégia de crescimento por diversificação
    1. DIVERSIFICAÇÃO CONCÊNTRICA - a empresa de CDs buscaria por mercados com algum tipo de similaridade com os seus, oferecendo produtos diferentes. ex: poderia oferecer CDs regraváveis para informática (com similaridade de tecnologia sem similaridade obrigatória de mercado
    2. DIVERSIFICAÇÃO HORIZONTAL - A Empresa de Cd poderia passar a oferecer aos seus clientes reprodutores de CDs, portáteis ou não. Nessa estratégia não existe similaridade tecnológica, mas sim de mercado consumidor
    3. DIVERSIFICAÇÃO CONGLOMERADA - Empresa de CDs passa a oferecer produtos totalemnte diferentes do seus. Ex. boné, brindes, agendas.. Vale lembrar que essa vertente estratégica pode causar riscos a empresa se eles não tiverem know-how produtivo ou de conheciento do mercado que está querendo entrar

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