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Description
Mind Map by Cyctlaly Mendez, updated more than 1 year ago
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Created by Cyctlaly Mendez
over 2 years ago
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FIJACION DE PRECIOS
- Al momento de fijar un precio lo
hacemos de tres formas
diferentes
- Costo mas el precio
- El problema es que no se
valora lo que los clientes
están dispuestos a pagar
por ese producto o servicio
- Basado en la competencia
- El problema es que
no se centra en el
cliente sino en la
competencia y eso le
genera desventaja
- Basado en los clientes
- El problema es que las personas se
enfocan en comparar con la
competencia para ver si lo
encuentra mas barato
- Costo mas el precio
- Existen 4 palancas para aumentar los
beneficios de la empresa
- Costos Variables
- Las Ventas
- Costos Fijos
- El Precio
- Costos Variables
- Paga lo que quieras
- A los clientes se les
invita a pagar por un
producto o servicio,
aquello que ellos
crean que vale, donde
como ventaja tiene
que se establece un
rango dinámico de
precios
- A los clientes se les
invita a pagar por un
producto o servicio,
aquello que ellos
crean que vale, donde
como ventaja tiene
que se establece un
rango dinámico de
precios
- Gratis
- Los clientes obtienen un
producto o servicio gratis, y tus
ingresos provienen de la venta
de algo más (tuyo o de
terceros).
- Los clientes obtienen un
producto o servicio gratis, y tus
ingresos provienen de la venta
de algo más (tuyo o de
terceros).
- Guerra de precios
- Rebajas de el producto para
estimular la demanda y
destrozar a la competencia.
Tus ingresos provienen de
economías de escala.
- Rebajas de el producto para
estimular la demanda y
destrozar a la competencia.
Tus ingresos provienen de
economías de escala.
- Pensar en pequeña escala
- En vez de pensar en que un cliente
pague más, buscar ofrecer la
medida de producto justa y ofrecer
pagos más pequeños, o en micro
pagos.
- En vez de pensar en que un cliente
pague más, buscar ofrecer la
medida de producto justa y ofrecer
pagos más pequeños, o en micro
pagos.
- Rebajas automáticas
- Defines precios de producto que
caen en intervalos de tiempo
predefinidos.
- Defines precios de producto que
caen en intervalos de tiempo
predefinidos.
- Define tu propio precio
- Los clientes definen el precio que quieren
pagar por un producto y el vendedor
acepta o no la transacción.
- Los clientes definen el precio que quieren
pagar por un producto y el vendedor
acepta o no la transacción.
- Suscríbete y ahorra
- suscribes a una pagina y tienes
acceso a todos los servicios
que brindan, ventas repetitivas,
paquetes atractivos, productos
que se agotan
- suscribes a una pagina y tienes
acceso a todos los servicios
que brindan, ventas repetitivas,
paquetes atractivos, productos
que se agotan
- Pago del Premium
- Ofreces un producto premium
con un precio inusualmente alto.
Esto genera exclusividad a los
que compran tu oferta, y que les
brinda cierto estatus
- Ofreces un producto premium
con un precio inusualmente alto.
Esto genera exclusividad a los
que compran tu oferta, y que les
brinda cierto estatus
- Paga si te funciona
- Pagas si te funciona; si no te
funciona, no pagas nada.
- Pagas si te funciona; si no te
funciona, no pagas nada.
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