Comprensión de la fijación de precios y obtención de valor del cliente

Comprensión de la fijación de precios y obtención de valor del cliente

1. Precio

   • Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio

2. Principales estrategias de fijación de precios

   • Fijación de precios basada en el valor para el cliente
     • Fijación de precios por buen valor
       • combinación exacta de calidad y buen servicio a un precios justo
     • Fijación de precios por valor agregado
       • ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios mas elevados
   • Fijación de precios basada en el costo
     • a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más utilidades
     • Tipos de costos
       • costos fijos (de operación)
       • costos variables
       • costos totales
     • Costos en diferentes niveles de producción
     • Costos en función de la experiencia de producción
     • Fijación de precio de costo más margen
       • suma de un sobreprecio estándar al costo del preducto
     • Análisis de equilibrio y fijación de precios por utilidades meta
       • Fijar el precio con la finalidad de salir parejos en cuanto a los costos de fabricar y vender un producto; o bien, fijar el precio para obtener una utilidad meta
   • Fijación de precios basada en la competencia
     • Es el establecimiento de precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores

3. Otros factores que afectan la fijación de precios

   • Estrategia, objetivos y mezcla generales de marketing
     • Determinación de costos por objetivo
   • Consideraciones de la organización
   • El mercado y la demanda
     • Fijación de precios en diferentes tipos de mercados
     • Análisis de la relación de precio-demanda
     • Elasticidad de la demanda con el precio
   • La economía
   • Otros factores externos