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Estrategia de Negocio y Finanzas
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Del libro de R R B
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estrategia
de
negocios
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sophi_mr15
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sophi_mr15
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Estrategia de Negocio y Finanzas
¿Existen estrategias de mercado ganadoras?
9 estrategias más acreditadas
1. La más alta calidad: Puede ser costoso
2. Servicio superior: definido según el consumidor
3. Precio más bajo: no bastan para ser viable
5. Adaptación y personalización: puede ser improductiva y costosa
6. Mejoramiento sostenido del producto: puede no importar tanto
7. Innovación del producto: si no funciona hay muchas pérdidas
8. Acceso a mercados de alto crecimiento: pocas sobreviven, se necesita inversión continua.
4. La más alta participación de mercado: para muchas no es rentable
9.Superar expectativas de consumidor: cada vez más altas y menos rentables.
Estrategia ganadora
Diferenciarse de competidores con propia estructura de cualidades y actividades
Requiere: liderazgo inteligente, calidad humana, segmentación y posicionamiento.
La estrategia del océano azul
Crear propias aréas/clientes y no enfrentarse a competidores
"Innovación en valor", alinear innovación con:
Beneficio para el cliente, precio y costo
Herramientas
Cuadro estratégico y curva de valor: productos, servicio y entrega. Y valor de clientes cuando compran.
Alternativas: (no sustitutos), diferente forma y función con mismo propósito.
Los no clientes
Esquema de 4 acciones: variables que deben eliminarse, reducirse, incrementarse y adicionarse.
Elementos para buena estrategia
Foco: enfocarse, evitar complejidad
Divergencia: evitar imitar
Mensaje contundente: Claro y auténtico
¿Como descubrirla?
Industrias alternativas
Otros gpos. estratégicos
Otros compradores
Otros P&S complementarios
Orientación funcional o emocional de industria
Treacy y Wiersema
Estrategia de Porter
Las empresas pueden conseguir un menor desempeño diferenciando valor y precio
La ventaja se deriva de todas las actividades, no solo algunas
Disciplina de Treacy y Wiersema
Da forma a todos los planes/desiciones de la empresa, afectando desde capacidades hasta cultura
Tres disciplinas
1. Excelencia operativa: mejores precios/mínima molestia
2. Liderazgo en producto: innovación permanente y mejorar desempeño
3. Intimidad con el cliente: especializar sus necesidades
Estrategia de Negocios
No es una técnica ni un conjunto de ellas, la técnica responde: ¿Cómo? y la estrategia: ¿Qué?
La teoría de negocio tiene que concordar con la realidad. La estructura no garantiza resultados, pero a equivocada si garantiza el fracaso.
Una verdadera estrategia no puede ser imitada fácilmente, elige todas sus actividades
Ofrece un valor extraordinario al cliente
La eficacia operacional y estrategia son esenciales para el desempeño sobresaliente a largo plazo
Entregar el valor más grande al precio más bajo
Ideas cruciales
1. Claridad
2. Ejecución de estrategia
3. Sentido de realidad
4. Sentido de trascendencia
Nada con exceso.
Estrategias genéricas
1. Competir mediante costo/precio
2. Competir ofreciendo productos/servicios diferenciados y de alta calidad
La estrategia identifica prioridades y distribuye recursos
Hace lo correcto, se basa en el FODA, y todo se alinea a ella
No obsesionarse con la estrategia
Puede descuidar asuntos cruciales, costar el uso de personas y atención de líderes.
La estrategia no lo es todo
La brillantez está relacionada con la ejecución
La ejecutan los comprometidos
Son acciones coordinadas de los que sienten asuntos como propios
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