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Mind Map by JOVANI ALEJANDRO RAMIREZ ALVAREZ, updated more than 1 year ago
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Created by JOVANI ALEJANDRO RAMIREZ ALVAREZ
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8 Tipos De Análisis Para Identificar
Las Oportunidades De Mercado
- 1.- SEGMEMTACIÓN DE
COMSUMIDORES: Características o
variables que se dividen en dos
categorías, variables duras; pueden ser
de edad, genero, residencia, educación,
ocupación, ingresos, y variables
blandas; estilos de vida, actitud, valores
y motivaciones de compra.
- VARIABLES DURAS: estiman el
numero de clientes potenciales que
la empresa puede tener
- VARIABLES BLANDAS: identifican
motivaciones de compra, como precios
bajos, prestigio, calidad, diseño.
- VARIABLES DURAS: estiman el
numero de clientes potenciales que
la empresa puede tener
- 2.- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE
COMPRA: algunas preguntas a
analizar en la compra; ¿momento
en que la gente compra nuestro
producto o servicio?, ¿lo hacen
solo cuando lo necesitan?,
¿Dónde hacen la compra?,
¿Medio de pagó que usan?
- Los canales de distribución, formas de
pago, se relacionan con la compra de
los consumidores ya que existen más
oportunidades de adquirir nuestro
producto o servicio, otra innovación
son las maquinas expendedoras para
la distribución, otra forma de comprar
es por vía online.
- Los canales de distribución, formas de
pago, se relacionan con la compra de
los consumidores ya que existen más
oportunidades de adquirir nuestro
producto o servicio, otra innovación
son las maquinas expendedoras para
la distribución, otra forma de comprar
es por vía online.
- 3.- ANÁLISIS DE COMPETENCIA
DIRECTA: es importante analizar la
competencia, las preguntas que hay
que hacer son; ¿productos y marcas
que están creciendo más en nuestra
industria y porque?, ¿Cuál es su
propuesta de valor?, ¿Qué ventaja
competitiva tenemos sobre ellos?
- 4.- ANÁLISIS DE COMPETENCIA
INDIRECTA: analizar la competencia
para identificar nuevas
oportunidades de mercado, por
ejemplo, disminuir precios, cantidad
de personas que compran el
producto o servicio, cual es el
servicio con mayor demanda,
precios, entre otros.
- 5.- ANÁLISIS DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS COMPLEMETARIOS:
analizar productos y servicios de otras
empresas para identificar
oportunidades de mercado, por
ejemplo ventas de productos,
evolución de los productos,
tendencias de mercado, y analizar el
mercado complementario para tomar
decisiones de inversión.
- 6.- ANALISIS DE INDUSTRIAS
ALEDAÑAS: algunas empresas no
operan en el mismo sector
industrial, estas mantienen un
modelo de negocio o trabajo, por
ejemplo aumentar la tasa de
ocupación o de mercado, por
ejemplo es preferible vender a
menor precio, que no vender nada.
- 8.- ANÁLISIS DEL ENTORNO:
oportunidades del mercado se pueden
dar analizando cambios en el entorno
en desarrollo tecnológico y científico,
por ejemplo, inteligencia artificial,
robótica, internet, biotecnología,
energía, que dan origen a varias
oportunidades de negocio. también se
pueden incluir los cambios naturales,
por ejemplo, el cambio climático, zona
geográfica, entre otros.
- 7.- ANÁLISIS DE MERCADOS
EXTRANJEROS: explorar otros países
como nuevas oportunidades de mercado,
contar con información de mercado
competitivo extranjero, puede ayudar a
estimar el potencial de negocio.
- Investigar la venta de otros productos
más desarrollados, por ejemplo,
¿porcentaje de personas que utilizan
distintos tipos de pago?, ¿participación
del mercado de otras marcas publicas o
privadas en la industria determinada?
- Investigar la venta de otros productos
más desarrollados, por ejemplo,
¿porcentaje de personas que utilizan
distintos tipos de pago?, ¿participación
del mercado de otras marcas publicas o
privadas en la industria determinada?
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