Orçamento de vendas e produção

Orçamento de vendas e produção

1. Principais etapas do orçamento de vendas

   • 1 - Previsão de vendas em quantidades para cada produto
     • Métodos de previsão de vendas
       • Métodos estatísticos: Utilização de modelos estatísticos de correlação e análise setorial, via recursos computacionais, ou mesmo métodos estatísticos diretos de análise de tendências.
       • Uso final do produto: Deve ser utilizado quando, pelo conhecimento do uso final do produto de seus clientes, a empresa puder orçar suas próprias vendas.
       • Coleta de dados das fontes de origens das vendas: Tem como base as informações vindas diretamente dos centros vendedores, que serão compiladas no setor de controladoria.
   • 2 - Previsão dos preços para os produtos e seus mercados
     • Deve apresentar o preço dos produtos e seus respectivos mercaods.
   • 3 - Identificação dos impostos sobre as vendas
     • Compreende a identificação dos impostos incidentes sobre as vendas de cada um de todos os produtos, pois é possível que tenham tributações diferenciadas.
   • 4 - Orçamento de vendas e moeda corrente do país
     • Orçamento mensal de vendas por produtos e mercados, considerando as receitas brutas e líquidas dos impostos sobre ventas.
   • Modelo alternativo: Elaboração dos cálculos das vendas por produtos e mercados, considerando os dados anuais e preços e taxas de câmbio médios do ano. Após os cálculos é feito a sazonalização mensal, considerando alguma tendencia verificada no passado, ou a sazonalização mensal esperada.

2. Orçamento de Produção

   • É totalmente decorrente do orçamento de vendas. Um orçamento quantitativo, que se faz fundamental para programação operacional da empresa, e dele decorre o orçamento de consumo e compra de materiais direto e indiretos, bem como é a base para os orçamentos de capacidade e logística.
     • Política de estocagem
       • Essa política de estocagem de produtos acabados é traduzida em dias de vendas, por tipo de produto. A empresa tem informações e experiências que permitem fixar qual deve ser o estoque mínimo a ser mantido para atendimento as vendas.
     • Orçamentos de capacidade e logística
       • As empresas tendem a aumentar sua capacidade produtiva de forma gradativa, fazendo os ajustes de recursos de produção e distribuições pontuais dentro de um continuum de investimentos. A visão mais comum desse orçamento estar relacionada com o aumento de recursos.