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Description
Mind Map by avigail.rojas, updated more than 1 year ago
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Created by Ivonne ♥
over 8 years ago
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Copied by avigail.rojas
over 8 years ago
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PRAINCODERECI
- Metodo que se desarrolla de acuerdo a
una técnica de ventas.
- Presentación: Crea al prospecto una
curiosidad, de este modo el prospecto
estará peendiente y prestará atención.
- El primer contacto con el cliente es de
máxima importancia
- El primer contacto con el cliente es de
máxima importancia
- Atención: Crea al prospecto una
actitud receptiva, logra .obtener y
mantener su atención
- Nada tiene éxito si no hay espíritus
exuberantes que contribuyan a
producirlo. Nietzsche
- Nada tiene éxito si no hay espíritus
exuberantes que contribuyan a
producirlo. Nietzsche
- Interes: Presentacion de los argumentos
de Venta.
- Deseo de posesión
- Credibilidad del cliente
- Imaginación
- Deseo de posesión
- Convicción: Presentación de Pruebas,
hechos y demostraciones que corraboran
las afirmaciones de lo argumentado
- Demostración de los argumentos
- Demostración de los argumentos
- Resolución: Momento de desvanecer
objeciones y obstáculos.
- Tener calma
- Ser sincero
- Aislar la objeción
- Tener calma
- Deseo: El momento adecuado para
manejar las motivaciones del
prospecto.
- Sugierir ideas
- Conocer motivaciones
- Evitar desonfianza
- Sugierir ideas
- Cierre: Es el momento de la adoptación de
una decisón, por parte del prospecto,
entonces se han dado correctamente los
pasos anteriores. La venta esta cerrada.
- Presentación: Crea al prospecto una
curiosidad, de este modo el prospecto
estará peendiente y prestará atención.
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