UNIDAD III PLAN DE EXPORTACIÓN

UNIDAD III PLAN DE EXPORTACIÓN

1. PLAN DE EXPORTACIÓN

   • Elementos y contenido del Plan de exportación
     • Prediagnósitco de la empresa y sus potenciales
     • BANCOMEXT
     • Políticas
     • Cobertura de riesgos
     • Tecnología
     • Obligaciones físcales
     • Fuentes de información
   • Diagramas de flujo del proceso de exportación

2. REGULACIÓN ARANCELARIA Y NO ARANCELARIA

3. LOGÍSTICA DE LA EXPORTACIÓN

   • Documentos para la exportación
     • Datos de la empresa Copia de RFC Tipo de mercancía Aduana
   • Formas de pago
     • Giro bancario
     • Orden de pago
     • Cobranza bancaria internacional
     • Carta de crédito
     • Cheques
   • Presentación del producto, embalaje y transporte

4. FIJACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

   • Factores que determinan el precio a nivel internacional
     • Producto-precio-plaza-promoción
     • Objetivos comerciales
     • Oferta y demanda
     • Incoterms
     • Competencia
     • Situación del mercado extrajero
   • Métodos de fijación de precios
     • Costos variables de fabricación
     • Costos de comercialización
     • Costos de exportación
     • Método Costing
     • Método Pricing
   • Estrategias de precio
     • Ciclo de vida del producto
     • De exportación
     • Diferenciados
   • Cotización internacional
     • Costos y gastos de la empresa, Gastos asociados a la exportación Margen de beneficios políticas de venta

5. ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE LAS EXPORTACIONES

   • Funciones del departamento de administración
     • Rodríguez (2001)
       • Objetivos generales de corto plazo. Crear conciencia para la exportacion, colocar excedentes, localizar nichos de mercado
       • Objetivos generales a mediano plazo. Estruturarse para exportar, invertir en proyectos
       • Objetivos a largo plazo. Consolidar un estructura exportadora, diversificación de las operaciones, crear estructuras de comercio en el exterior
   • Estructura del departamento de adminstración

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