Mapa conceptual modulo 8

Mapa conceptual modulo 8

1. Internacionalmente se considera que un contrato de venta es una oferta hecha por una parte que es aceptada incondicionalmente por la otra y que crea obligación legal

   • CONTRATOS Y ASPECTOS LEGALES
     • El Modelo del Contrato de Ventas Internacionales de la Cámara Internacional de Comercio (CIC) se divide en dos partes: Condiciones Específicas, establecen los términos que son especiales para un contrato particular de venta. Condiciones Generales, establecen términos estándar comunes a todos los contratos que incorporan las Condiciones Generales de Venta de la CIC
     • No obstante, queda abierta la posibilidad de que los contratantes incorporen en el contrato solamente la parte B de las Condiciones Generales. En éste último caso debe incluirse una aclaración como la siguiente en el contrato especial: "Este contrato se regirá por las Condiciones Generales de Venta de la CIC (Mercancías Manufacturadas Destinadas para Reventa)".
     • Área de Aplicación
       • Este modelo de contrato se dirige principalmente a contratos de venta de mercancías manufacturadas destinadas para reventa, en los que el comprador no es un consumidor y en los que el contrato es una transacción independiente más que una parte de un arreglo de abastecimiento a largo plazo
         • Mercancías Manufacturadas": el modelo de contrato no provee los términos especiales requeridos en los contratos de ventas de productos no elaborados, en particular materias primas, productos agrícolas, alimentos o bienes perecederos
         • Destinadas para Reventa": el modelo es principalmente dirigido a mercancías vendidas y compradas en el comercio general y que pueden ser fácilmente intercambiadas, más que para uso de consumo o equipos comprados por el usuario final
         • Ley Aplicable En ausencia de un acuerdo entre las partes que establezca lo contrario, el modelo de contrato somete la transacción a la Convención de Venta Internacional de Bienes de las Naciones Unidas
           • Tiempo de Entrega Es importante tener en mente que el tiempo de entrega, a ser inscrito por los contratantes en la sección A-4 de la Parte A del modelo de contrato, establece la fecha (o el período) en que el vendedor se compromete a realizar sus obligaciones de entrega bajo el contrato de venta, y en particular bajo el Incoterms elegido por las partes.
             • Condiciones de Pago Es importante designar el modo y el tiempo de pago como se establece en A-7. Si el pago se hará mediante transferencia al banco del vendedor, debe expresarse el nombre y dirección del banco y de la sucursal, junto con detalles suficientes para identificar la cuenta y, si se desea, el tipo de mensaje de pago (por ejemplo, transferencia telegráfica o transferencia electrónica de fondos
               • Administración del flujo de caja El Dinero Importa ¿Cuál es la importancia de la administración del flujo de caja y cómo puede ayudar a mi negocio local e internacionalmente? Administrar su flujo de caja es esencial para mantenerse en los negocios. El proceso le proporciona valiosa información para planificar su programa de pagos y cobros.
               • Tome Decisiones de Administración Ejemplos: - Descarte artículos de lento movimiento y materias primas sin usar. - Arriende equipos en lugar de comprarlos. Compre inteligentemente sus equipos, suministros e inventarios. - No pague más impuestos estimados que los necesarios. Use descuentos de impuestos o créditos - Administre su efectivo. Ponga los excedentes de balance en cuentas que ganen intereses cuando sea factible (considere su necesidad de efectivo a corto plazo). - Considere cuidadosamente el pedir préstamos. - Aumente sus ventas. - Aumente sus precios.
             • Documentos Suministrados por el Vendedor Es una práctica común en las ventas internacionales que el vendedor provea al comprador ciertos documentos: factura, documento de transporte, certificados, etc.
               • ¿Qué es una Presupuesto de Efectivo? Pensar y planificar con anticipación es el primer paso hacia una toma de control de su flujo de caja. Un plan de efectivo (o presupuesto) es una presentación de los movimientos de dinero en efectivo y de los balances resultantes basados en suposiciones sobre las condiciones y acciones que se espera que existan o que se espera que ocurran durante un período de tiempo previsto
                 • Opciones de Períodos para Estimar ¿Con cuanta anticipación debería presupuestar mi empresa? Como se advierte en la definición del plan de efectivo, hace falta definir el período de tiempo de la planificación. Las opciones son: Largo plazo: un año o más Mediano plazo: de un mes a un año y, Corto plazo: de una semana a un mes.
             • Para la orientación de los usuarios de este modelo de contrato, el cuadro siguiente contiene una lista de algunos documentos de transporte comunes, con una indicación del tipo de transporte para el que son apropiados. Algunos de los documentos indicados son títulos que confieren a su poseedor el derecho de disponer de las mercancías, mientras otros son simplemente documentos que dan prueba de entrega de los productos al transportista o al responsable del almacén.
               • INFORMES FINANCIEROS Lo primero que requiere tener disponible su empresa son los informes financieros, incluyendo uno de los ingresos y una hoja de balance. Es muy importante que los informes sean precisos, periódicos (preferiblemente mensuales) y actualizados. Es importante que usted se sienta cómodo con su informe financiero, que sea capaz de leerlo y comprenderlo sin dificultad
             • Garantía para los Consumidores Los fabricantes de mercancías del tipo de las que este modelo de contrato contempla, conceden por lo general una garantía (para reparación y/o reposición según el caso) al último comprador (consumidor). En estos casos, la garantía del fabricante para el usuario final puede traslaparse con las obligaciones del vendedor bajo el contrato de venta. De hecho, cuando las mercancías son defectuosas, el comprador final puede, en principio, hacer un reclamo al vendedor bajo el contrato de venta o directamente al fabricante bajo la garantía que le ha dado.
               • Limitaciones de Responsabilidad En consonancia con la práctica general en el comercio internacional, la Parte B del modelo de contrato provee una limitación para el monto de daños que puede ser reclamado contra la parte que incumple alguno de sus términos
                 • Demora en la Entrega o Entrega No Realizada El comprador puede reclamar por demora en la entrega: (1) La liquidación de los daños establecidos bajo el artículo 10.1, por ejemplo, el 0.5% por semana con un monto máximo de 5% del precio de las mercancías retrasadas, y (2) cuando el comprador rescinde el contrato por la entrega tardía bajo el artículo 10.2 o 10.3, puede recuperar además de los daños liquidados mencionados arriba, un monto por pérdida probada que no exceda el 10% del precio de las mercancías no entregadas.
                 • Inconformidad La estructura de remedios por entrega de mercancías no-satisfactorias (no ajustadas a lo acordado o defectuosas) sigue a las que se aplican por demora en la entrega. La infracción por sí misma no concede al comprador el derecho de dar por terminado el contrato y, si el vendedor rectifica su falta, los daños del comprador se limitan a la liquidación por demora antes establecida hasta un monto que, sumado a los daños del primer período de demora (si lo existió) bajo el artículo 10.1, no exceda el 5% del precio de las mercancías no satisfactorias.
                   • Terminación del Contrato por el Comprador en Caso de Incumplimiento El modelo de contrato contempla tres circunstancias en las que el comprador adquiere el derecho de rescindir el contrato por incumplimiento del vendedor: de la fecha acordada en la sección A-9 en la Parte A del modelo de contrato.
             • PRESUPUESTO DEL FLUJO DE CAJA Aumente su comprensión de los estados financieros y de las operaciones financieras, y aprenda algunos conceptos simples sobre administración de flujo de caja
         • Las Modificaciones Deben Hacerse por Escrito Con el propósito de asegurar la mayor certeza con respecto a los términos acordados entre los contratantes, el artículo 1.5 de la Parte B establece que las modificaciones al contrato deben hacerse por escrito
         • Embarque y Condiciones de Entrega Los contratantes son invitados a escoger los términos de comercio apropiados bajo los Incoterms 2002. Aunque la Parte A del modelo de contrato registra todos los Incoterms actuales en A-3, el Grupo de Trabajo recomienda que las partes transporte transferible, como conocimientos de embarque del tipo CFR y CIF de los Incoterms. Las mercancías manufacturadas rara vez se venden o solicitan en tránsito

2. En cualquier trato de venta internacional están implicados cuatro tipos principales de contratos, de los que el de venta es solamente uno de ellos. Estos contratos son: El contrato de venta, de transporte, de pago y de seguro de carga.

3. Los problemas surgen cuando una de las partes procura un contrato de pago, de seguro o de transporte que difiere de los requerimientos del contrato de venta. El contrato de venta es el contrato principal que rige cualquier transacción de exportación