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Negociação

Giovanna Simioli Portuguese

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Negociação

ESTILOS
- Segundo Mérito
  - - Emoção + Solução Justa
- Restritivo
  - Sem cooperação, + próprio interesse
- Ardiloso
  - Desconsideração e fonte de aborrecimento (chato)
- Amigavel
  - Consideração
- Analitico
  - Racional, lento e gradual
- Pragmático
  - Objetivo
- Evitando Conflito
  - Se dar por vencido, abandona
- Expressivo
  - Expansivo, se mostra/ relacionamento comercial
- Afável
  - Amigável, desenvolver relacionamente
- Confrontador
  - Colaboração, + confiança no outro
- Popular
  - Pensa nos dois lados
- Tirano
  - Imposição, uso de autoridade
ÉTICA
- Publicidade
  - Irei me sentir confortável se as minhas ações vierem a ser divulgadas integralmente num jornal ou numa revista ?
- Confiança
  - Eu terrei facilidade para revelar minhas ações ao meu melhor amigo, a minha mulher, aos meus filhos ?
- Reciprocidade
  - Como reagirei se outra parte se comportar da mesma forma ?
- Universalidade
  - Aconselharia qualquer outra pessoa em minha situação a agir da mesma forma ?
- Reputação
  - Que impacto meu comportamento terá em como serei conhecido e lembrado no futuro ?
BATNA/MAANA
- Melhor alternativa à negociação de um acordo
  - define e decide um objetivo ideal (pensando realisticamente)
  - Nível de posição de retirada do negociador
  - Proporciona segurança psicológica, solução de segurança