Plan de Negocios Internacionales de Exportación

Plan de Negocios Internacionales de Exportación

1. CI: LA IDEA DE EXPORTAR

   • En el ámbito de los negocios internacionales las empresas requieren
     • Actividades de planificación de metodologías, instrumentos y herramientas
       • Proceso administrativo: planear, organizar, dirigir y controlar, junto con diagnosticar e innovar
       • Herramienta más valiosa: La información, siempre y cuando ésta se sepa analizar y estructurar en una metodología
         • La metodología sería el plan de negocios de exportación

2. CII: EL PLAN DE NEGOCIOS PARA QUE SIRVE

   • La planeación permite
     • Pensar en las oportunidades de los negocios potenciales
     • Pensar en las amenazas que se pudieran enfrentar
       • Si así fuera la decisión de la empresa, el de poder mitigar los riesgos
         • A través de estrategias fundamentadas en información verídica y confiable

3. CIII: LO QUE EL EMPRESARIO DEBE INFORMARSE Y SABER

   • Vivimos en un mundo donde existe la globalización, por lo tanto se debe analizar el entorno en tres partes
     • Ámbito mundial: Todos los países son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente
     • Ámbito nacional: La manera en la que el país se ha insertado en la globalización
     • Ámbito empresarial: Cómo afecta la globalización a las empresas

4. CIV: LAS FUENTES DE INFORMACIÓN

   • El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información
     • Investigación documental que permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación

5. CV: PARA EXPORTAR ES INDISPENSABLE CONSIDERAR LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES

   • Los errores más comunes los podemos ubicar en errores de Producto, Precio, Promoción, Logística, Comunicación, Investigación de mercados, Calidad
     • Es decir, errores relacionados con la Planeación y la Competitividad

6. CVI: ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA INTERNACIONAL

   • Las estrategias de competitividad se diseñan en un contexto de cuatro factores clave que determinan los límites de la compañía
     • Factores internos de la empresa
       • Fuerzas y debilidades
       • Valores personales de los ejecutivos clave
     • Factores externos de la empresa
       • Oportunidades y riesgos del sector (económicos y técnicos)
       • Expectativas sociales de más amplitud
     • Estrategias de competitividad genéricas
       • Segmentación
       • Costos
       • Diferenciación

7. CVII: RECUERDE QUE SER UN EMPRESARIO SIGNIFICA

   • Es una persona, que visualiza una oportunidad, estructura una idea, consigue recursos y genera una estrategia
   • Mantener un orden es de mucha ayuda en la elaboración del plan de negocios
     • Análisis sectorial
     • Planeación estratégica
     • Diagnóstico competitivo de la empresa
     • Investigación de mercados

8. CVIII: ESTRUCTURACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL DE EXPORTACIÓN

   • Título/página-portada. Índice o contenido
   • Resumen ejecutivo
   • Descripción del negocio
   • Análisis del mercado
   • Equipo de dirección
   • Operaciones / estrategias de entrada
   • Riesgos críticos
   • Proyecciones financieras

9. Mendoza Martínez Yerandi Annet

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