RESOLUCION DE CONFLICTOS

NEGOCIACION MANEJO DE CONFLICTOS
1. El método de negociación de Roger Fisher y William Ury
2. Hablando de Tácticas Engañosas
3. Negociaciones Complejas
4. Un buen resultado Y Características del buen negociador
PORQUE NEGOCIAR ACUERDOS COMERCIALES
1. Mercado interno versus mercado internacional
2. Comercio internacional y crecimiento económico
3. Los obstáculos al comercio
4. El rezago relativo de Colombia
5. CAN del regionalismo cerrado al regionalismo abierto
TEORIA Y PRACTICA NEGOCIACIONES BILATERALES
1. PREPARACION EXTERNA DE UNA NEGOCIACION
2. "La negociación diplomática debe fundarse en una clara apreciación de la correlación de fuerzas"
3. ''La iniciaci/m de una negociación supone sen ti do del timing"
4. "Procurar fortalecer previamente la posicián negociadora"
5. LA CONDUCCION DE UNA NEGOCIACION
NEGOCIACION BILATERAL
1. Los acuerdos bilaterales se pueden formar como económicos o como acuerdos personales entre individuos o empresas. También pueden formarse entre países soberanos en la forma de acuerdos comerciales o los acuerdos en otras áreas. En cualquier caso, un acuerdo bilateral es un contrato vinculante entre las dos partes que han acordado los términos mutuamente aceptables.
NEGOCIACION MULTILATERAL
1. Colombia en el Sistema Multilateral de Comercio
2. Colombia y los Acuerdos Regionales de Comercio: del Regionalismo Proteccionista al Regionalismo Abierto

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