HABILIDADES DE NEGOCIACION

HABILIDADES DE NEGOCIACION

1. NEGOCIACION MULTILATERAL

   • La negociacion o acuerdos multilaterales se han convertido con el pasar de los tiempos en herramientas utiles para resolver problemas entre los paises o las partes involucradas,
   • Como en todo proceso de negociacion deben existir procesos como lo son: una preparacion previa, exponer propuestas de ambas partes, tomar desiciones, llegar a un comun acuerdo y por ultimo dejar el resgustro de dichos acuerdos.
   • Requiere negociaciones de tipo complejo un ejemplo caro de este es el actual conflicto que existe entre colombvia Venezuela en donde se realizan negociaciones multilaterales e intervienen mediadores con el fin de porder dar una solicion a dichos conflictos entre ambas naciones.

2. PORQUE NEGOCIAR

   • Henry Kissinger definió la negociación como “el proceso de combinar posiciones conflictivas en una posición común, bajo una decisión de unanimidad” (Kissinger, 1969)
   • Exieten varios argumentos de porque negociar uno de estos podria ser que las personas no tiene la suficiente confianza como para imponerse.
     • Porque necesitan de la intervencion de otros para llegar a un fin.
       • Para buscar soluciones
         • Y porque negociar es altamente beneficioso sea cual sea el motivo por el cual se negocia

3. TEORIA Y PRACTICA DE LAS NEGOCIACIONES BILATERALES

   • Las teorias pueden ser de naturaleza
     • Preceptiva
     • Descriptiva
     • Normativa
   • Estrategias
   • Tacticas
   • Existen enfoques estrategicos y estructurales dentro de una negociación en donde el moderador debe ser imparcial y llevar a cabo la negociación con alternativas para los implicados y dejar que sea estos quienes decidan.
   • Se lleva a cabo una negociación bilateral para conformar acuerdos entre naciones , estos acerdos pueden ser economicos, culturales, politicos, religioso entre otros, todo esto se hace con el finde de poder intercambiar un bien o un servicio para benefios mutuo entre las naciones

4. NEGOCIACIÓN MANEJO DE CONFLICTOS

   • Negociación: Las partes resuelven el asunto sobre el cual tienen intereses
   • Mediación: interventor neutral ayuda a las partes a resolver el conflicto
   • Arbitraje: Un interventor informar se basa en las pruebas aportadas ´para tomar una decisión acertada
   • Adjudicación oficial: proceso por el cual se aportan pruebas en un tribunal o juzgado y en base a estas se determinan las acciones a ejecutar
   • Solución del conflicto

5. NEGOCIACIÓN BILATERAL

   • Negociación entre grupo o individuos
   • Objetivos Claros
   • Negociación Diplomatica
   • Correlación de fuerzas
   • Fortalecimiento de la posición negociadora
   • Conducción de la negociacion

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