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Description
Mind Map by mrivera1489, updated more than 1 year ago
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Created by mrivera1489
over 8 years ago
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La Negociación
- Reglas
- No piense que negociar es un juego
- Estar preparado
- No perder el control
- Escuchar,hablar,filtrar y observar de manera efectiva.
- Aprender cuando retirarse y seguir adelante.
- Buscar objetivos y puntos en común.
- Póngalo por escrito.
- Confianza
- No piense que negociar es un juego
- Errores
- Asumir lo que la otra parte desea.
- Sobre estimar sus debilidades y de la contraparte.
- Mantener un plan fijo ante cambios.
- Establecer posturas o objetivos sin ningún razonamiento.
- Presión de tiempo.
- Preocuparse por lo que la otra parte obtiene.
- Objetivos muy optimistas.
- Saltar ante la primera oferta.
- Asumir lo que la otra parte desea.
- Conceptos Claves
- Estrategia
- Estilo
- Contrapartes
- Tácticas
- Gambitos
- Técnica
- Ejemplo
- EWvaluación del entorno
- EWvaluación del entorno
- Ejemplo
- Estrategia
- Etapas
- Preparación
- Introductoria
- Iniciación
- Intensificación
- Cierre
- Ejemplo
- Planificación
- Planificación
- Ejemplo
- Preparación
- Liderazgo
- Influir
- Dirección
- Orientación para logro de objetivos
- Habilidades
- Pensar sistemáticamente
- Creatividad
- Análisis
- Toma de deciisiones
- Asertividad
- Pensar sistemáticamente
- Características de personalidad que afectan el liderazgo
- Niveles elevados de maquiavelismo
- Niveles elevados de maquiavelismo
- Influir
- Las relaciones publicas
- Influir
- Negociar
- Persuadir
- El Líder es quien esta a cargo.
- Se debe tener en cuenta en las relaciones publicas
- Que quiere informar
- Mensaje
- Actualización
- Que se quiere cambiar
- Alternativas de comunicación
- Retroalimentación
- Evaluar efectividad
- Que quiere informar
- Se debe tener en cuenta en las relaciones publicas
- Negociar
- Influir
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