UNIDAD DOS

Porque negociar acuerdos comerciales
1. Por lo siguiente
  1. Crecimiento internacional
  2. Crecimiento economico
  3. Mercado interno
  4. Obstaculos del comercio
  5. Proteccionismo
Teoria y practica negociaciones bilaterales
1. Participa de las reglas generales entre:
  1. Grupos
  2. Individuos
2. Preparcion externa de una negociacion
  1. Claridad de los objetibos
  2. Negociacion Diplomatica
  3. Sentido del Timing
Tipo conflictos organizacionales
1. Son provocadas por
  1. Entregas a destiempo
  2. Problemas de calidad
  3. Dificultades financieras
Manejar las diferencias poder negociar
1. Se encuentran Obstaculos de la negociacion
  1. situaciones complicadas como
    1. Difilcultades interpersonales
      1. Actitud
      2. La interaccion entre los negociadores
      3. Tacticas dificiles
    2. Dificultades estructurales
Conflictos relacionales y las tareas
1. Clima Organizacional
2. Liderazgo
3. Estilo de gestion de conflictos
  1. Colaboracion
  2. Competicion
  3. Evitacion
  4. Acomodacion
  5. Comprension

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