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LA ESTRATEGIA DEL OCEANO
AZUL
- LA CREACION DE LOS OCEANOS AZULES
- Los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan
a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen
es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos
denominado innovación en valor. La innovación en valor es la piedra
angular de la estrategia del océano azul. Crear océanos azules es
cuestión de reducir los costos y elevar simultáneamente el valor
para los compradores.
- Los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan
a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen
es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos
denominado innovación en valor. La innovación en valor es la piedra
angular de la estrategia del océano azul. Crear océanos azules es
cuestión de reducir los costos y elevar simultáneamente el valor
para los compradores.
- La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul:
- Estrategia del océano rojo: Competir en el
espacio existente del mercado. Vencer a la
competencia. Explotar la demanda
existente en el mercado. Elegir entre la
disyuntiva de valor o costo. Alinear todo el
sistema de las actividades de una empresa
con la decisión estratégica de la
diferenciación o del bajo costo.
- Estrategia del océano azul: Crear un espacio
sin competencia en el mercado. Hacer que la
competencia pierda toda importancia. Crear y
capturar nueva demanda. Romper la disyuntiva
de valor o costo. Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa con el propósito
de lograr diferenciación y bajo costo.
- Estrategia del océano rojo: Competir en el
espacio existente del mercado. Vencer a la
competencia. Explotar la demanda
existente en el mercado. Elegir entre la
disyuntiva de valor o costo. Alinear todo el
sistema de las actividades de una empresa
con la decisión estratégica de la
diferenciación o del bajo costo.
- Herramientas y esquemas analíticos
- El cuadro estratégico Es necesario comenzar por enfocar la
estrategia no en los competidores sino en las alternativas, y no en
los clientes sino en los no clientes de la industria. Para buscar
tanto valor como costo, es preciso resistirse a la vieja lógica de
compararse con los competidores existentes y de elegir entre ser
el líder en diferenciación o el líder en costo.
- El cuadro estratégico Es necesario comenzar por enfocar la
estrategia no en los competidores sino en las alternativas, y no en
los clientes sino en los no clientes de la industria. Para buscar
tanto valor como costo, es preciso resistirse a la vieja lógica de
compararse con los competidores existentes y de elegir entre ser
el líder en diferenciación o el líder en costo.
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