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Guia 1 - L. Viviana Guevara R. - DISTRIBUCIÓN
Description
Traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el cliente o consumidor.
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estrategias de distribución y promoción
administración de mercadeo
fundación universitaria del área andina
viviana guevara rodríguez
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Viviana Guevara Rodríguez
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Viviana Guevara Rodríguez
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Guia 1 - L. Viviana Guevara R. - DISTRIBUCIÓN
Traslado
Bienes y sevicios de punto de fabrica a consumidor.
Características
Dificulta el control de la empresa frente al producto
Annotations:
mmmm
Variable estratégica
Repercute en el precio del consumidor
Funciones
Compra y Venta (Negociación)
Transporte y difusión
Fraccionamiento Lotes de Producción Lotes de venta
Almacenamiento Disposición del Producto
Servicios
Vinculados - Presentación y Promoción - Asesoramiento al cliente - Negociación de la venta
No Vinculados - Entregas (Domicilios) - Instalación - Garantía - Mantenimiento
Financiación (Aporte capital)
Asunción de Riesgos (Asumir posible pérdida )
Canales
Camino del Producto
Instituciones Primarias - Productores - Intermediarios - Mayoristas - Minoristas - Consumidores
Instituciones secundarias - Bancos - Seguros - Empresas publicas - Logística
Tipos de Canales
Bienes de consumo B2C
- Fabricante – Consumidor
- Fabricante – Mayorista – Minorista – Consumidor
- Fabricante – Minorista – Consumidor
- Fabricante – Agente Especial -- Mayorista – Minorista – Consumidor
Industrial B2B
- Fabricante – Cliente
- Fabricante – Distribuidor – Cliente
- Fabricante – Agente Especial – Cliente
Servicios B2B y B2C
- Productor – Consumidor
- Productor – Cliente
- Productor – Agente (partner) – Consumidor/Cliente
Tamaños de canales
Corto
- 0 a 2 Intermediarios (Bienes Industriales)
Largo
- Más de 2 Intermediarios (Consumo o Servicios)
Organización de los Canales
Económica y Social - Inversiones especificas - Incertidumbre - Racionalidad limitada - Oportunismo
Intermediarios
Fabricante
- Financiación y riesgo - Disminución del coste - Cobertura de mercado
Canal Intermediario
- Oferta de servicio - Surtido ofertado - Desmultiplicación de contactos
Costos
Fijos
- Primas de seguro - Amortizaciones - Intereses de capital - Mano de obra - Iluminación
Variables
Internas
- Mantenimiento (Embalaje, expedición) - Stock (Ocupación, cámaras, inmovilización) - Transporte
Externas
- Transporte - Primas de seguro - Publicidad - Promoción - Inspectores
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