EL PRECIO DE VENTA

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EL PRECIO DE VENTA
  1. Fijación
    1. Considerar los siguientes factores
      1. Caracteristicas del producto
        1. Clase de consumidor
          1. Condiciones socioeconómicas
          2. Condiciones de mercado
            1. OLIGOPOLIO: precio manipulado por la empresa
              1. MONOPOLIO: precios establecidos de manera unilateral
              2. Ley de oferta y demnanda
                1. Bien normal: $ aumenta, la Q ofrecida también aumenta; demanda disminuye, cuando el $ disminuye las Q demandadas aumentan.
              3. Objetivos
                1. Deben estar acordes con las caracteristicas de la empresa y linea de productos.
                  1. ASPECTOS
                    1. Aumentar el volumen de ventas
                      1. Buscar rentabilidad
                        1. Fortalecer la imagen corporativa
                          1. afrontar la competencia
                      2. Importancia
                        1. Tiene incidencia directa en el nivel ventas
                          1. Determina indices de rentabilidad bruta en ventas, operacional y margen neto.
                            1. Afronta la competencia
                              1. Incide en la planeación de utilidades
                              2. Depende del nivel de ventas alcanzado
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