PRECIO DE VENTA

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PRECIO DE VENTA
  1. FIJACIÓN
    1. Considerar factores como: Características del producto, la clase de consumidor y las condiciones socio económicas.
      1. Debe responder a las necesidades de rentabilidad esperadas
        1. La oferta y demanda depende de las condiciones del mercado.
          1. Oligopolio.- El precio es manipulado por las empresas
            1. Monopolio.- Sus precios son establecidos de manera unilateral
          2. OBJETIVOS
            1. Buscar rentabilidad
              1. Buscar márgenes de rentabilidad, que les permitan cubrir costos y gastos operacionales
              2. Aumentar el volumen de ventas
                1. El verdadero volumen se hace cuando aumentan cantidades y se gana participación en el mercado.
                2. Afrontar la competencia
                  1. Capacidad para afrontar las posibles fluctuaciones de precios
                  2. Fortalecer la imagen corporativa
                    1. Reconocimiento en el mercado
                  3. IMPORTANCIA
                    1. Cualquier variación puede ocasionar que estas disminuyan o se incrementen.
                      1. Determina los índices de rentabilidad bruta en ventas, rentabilidad y margen neto de utilidad.
                      2. FACTORES INTERNOS
                        1. Plan estratégico de la empresa que busca incrementar el valor
                          1. El plan de ventas, la empresa toma decisiones en cuanto al programa de promoción
                            1. Costos de producción en que se incurrió para producir el bien.
                            2. FACTORES EXTERNOS
                              1. Modelo Económico de libre mercado
                                1. Intervención del Estado mínima
                                2. Demanda
                                  1. Mayor precio, mayor demanda
                                  2. Preferencias de los consumidores
                                    1. Caracterización de los consumidores de los productos
                                      1. Normas legales
                                        1. Regulan actividades
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