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Description
Mind Map by Saira Karely Rodriguez Lopez, updated more than 1 year ago
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Created by Saira Karely Rodriguez Lopez
almost 8 years ago
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Tecnicas de venta
- AIDA
- ATENCIÓN
Debe atender,
entender y
asimilar los
argumentos y
explicaciones
de la oferta.
- INTERES: Es el
momento de la
presentación
inteligente de
los argumentos
de venta.
- INTERES funciona para
expresar aquello que
hace que a las
personas les importe
alguna cuestión.
- INTERES funciona para
expresar aquello que
hace que a las
personas les importe
alguna cuestión.
- DESEO
necesidad de
acuerdo a
nuestra
personalidad
- AIDCA
- CONVICCIÓN es fundamental y
un catalizador del deseo hasta
la compra. Además se obtienen
beneficios anexos a la
fidelización del cliente que
pueden traernos ingresos
futuros.
- ACCIÓN Cuando hemos
logrado los pasos anteriores
el vendedor deberá llevar al
cliente hacia la operación de
cierre, es decir, a la compra
en sí.
- ACCIÓN Cuando hemos
logrado los pasos anteriores
el vendedor deberá llevar al
cliente hacia la operación de
cierre, es decir, a la compra
en sí.
- CONVICCIÓN es fundamental y
un catalizador del deseo hasta
la compra. Además se obtienen
beneficios anexos a la
fidelización del cliente que
pueden traernos ingresos
futuros.
- ATENCIÓN
Debe atender,
entender y
asimilar los
argumentos y
explicaciones
de la oferta.
- EL PRAIN CODERECI
- consiste en el seguimiento de Ciertos Pasos con el fin de lograr
aumentar Las ventas en una empresa,
- Pr-presentación: (provocar
curiosidad)las 20 primeras
palabras y los primeros 20
segundos de la venta, deben
ir dirigidos a provocar
curiosidad para obtener la
atención del prospecto.
- A-atención: (provocar
atención)momento de crear
en el prospecto una actitud
receptiva, que le permita
atender, entender y asimilar
los argumentos y
explicaciones de la oferta.
- RE- resolución: Es el
momento de desvanecer
los obstáculos que se
interponen a la toma de
decisión para la posesión o
disfrute inmediato de la
oferta.
- CI- CIERRE: momento de la
adopción de una decisión
positiva para la posesión o
disfrute de la oferta. Este ultimo
paso implica que el prospecto
que se encuentra convencido y
persuadido, toma la decisión de
adquirir lo que se le ofrece.
- Fase preparatoria Se crea la actitud receptiva del prospecto,
logrando que su mente se abra a ideas y sugerencias. PASOS
QUE LA INTEGRAN: Presentación Atención
- Fase convictoria Se integran los elementos de convicción en la mente del
prospecto, el vendedor presenta y demuestra ventajas, beneficios y
servicios de su oferta. PASOS QUE LA INTEGRAN: Interés Convicción
- Fase persuasoria En el proceso evolutivo mental del prospecto, este tiene que sentir su
interés acrecentado para poder llegar a una resolución satisfactoria. Es así como se
desvanece en los obstáculos que haya formulado por medio de la tarea persuasiva del
vendedor que lo lleva a aceptar la conveniencia de aceptar la oferta. PASOS QUE LA
INTEGRAN Deseo Resolución
- Fase decisoria El prospecto se encuentra preparado, convencido, persuadido y ya se han
eliminado todos los obstáculos. Es el momento en el que toma la decisión de poseer o disfrutar la
oferta. PASOS QUE LO INTEGRAN Cierre
- Fase decisoria El prospecto se encuentra preparado, convencido, persuadido y ya se han
eliminado todos los obstáculos. Es el momento en el que toma la decisión de poseer o disfrutar la
oferta. PASOS QUE LO INTEGRAN Cierre
- Fase persuasoria En el proceso evolutivo mental del prospecto, este tiene que sentir su
interés acrecentado para poder llegar a una resolución satisfactoria. Es así como se
desvanece en los obstáculos que haya formulado por medio de la tarea persuasiva del
vendedor que lo lleva a aceptar la conveniencia de aceptar la oferta. PASOS QUE LA
INTEGRAN Deseo Resolución
- Fase convictoria Se integran los elementos de convicción en la mente del
prospecto, el vendedor presenta y demuestra ventajas, beneficios y
servicios de su oferta. PASOS QUE LA INTEGRAN: Interés Convicción
- Fase preparatoria Se crea la actitud receptiva del prospecto,
logrando que su mente se abra a ideas y sugerencias. PASOS
QUE LA INTEGRAN: Presentación Atención
- CI- CIERRE: momento de la
adopción de una decisión
positiva para la posesión o
disfrute de la oferta. Este ultimo
paso implica que el prospecto
que se encuentra convencido y
persuadido, toma la decisión de
adquirir lo que se le ofrece.
- RE- resolución: Es el
momento de desvanecer
los obstáculos que se
interponen a la toma de
decisión para la posesión o
disfrute inmediato de la
oferta.
- IN-interés: momento de la
presentación inteligente
de los argumentos de
ventas. El vendedor inicia
la exposición de ideas
beneficios y servicios en
relación con el satisfactor.
- CO-convicción: Es la
presentación de pruebas,
hechos y demostraciones
que corroboran las
afirmaciones de la
argumentación.
- DE- deseo: Maneja las
motivaciones del
prospecto para actuar en
consecuencia de crear el
deseo de posesión o
disfrute inmediato de la
oferta.
- DE- deseo: Maneja las
motivaciones del
prospecto para actuar en
consecuencia de crear el
deseo de posesión o
disfrute inmediato de la
oferta.
- Pr-presentación: (provocar
curiosidad)las 20 primeras
palabras y los primeros 20
segundos de la venta, deben
ir dirigidos a provocar
curiosidad para obtener la
atención del prospecto.
- consiste en el seguimiento de Ciertos Pasos con el fin de lograr
aumentar Las ventas en una empresa,
- Matriz al estilo Social
- ANALITICO 2.-Los analíticos tienen un gran sentido del deber y obligación.
3.-Los analíticos a menudo toman mucha responsabilidad, a veces, más de
lo debido. 4.-Se ven así mismos como los preservadores del orden, tienden
a preocuparse. 5.-Ahorran y se preocupan por el futuro, creyendo que
nunca podrán ahorrar demasiado. 6.-Tienden a meditar y analizar mucho,
necesitan tiempo parapensar. 7.-Son revisadores, meticulosos.
- DIRIGENTE 1.-Los especialistas en
control. 2.-Los dirigentes estás
obsesionados por una fuerte
compulsión en la ejecución y
desempeño. 3.-A los dirigentes les
gustan las ideas nuevas, lo retos y
la competencia. 4.-Tienen pasión
por el conocimiento. No se cansan
de leer e investigar. 5.-Producen
mucho trabajo. 6.-Están
constantemente buscando los
“porqués” de la vida.
- AFABLES 1.-Los especialistas en apoyo.
2.-Los afables se encuentran a menudo
involucrados encausas, en pro del bienestar
del público. 3.-A los afables les gusta ser
dirigidos. 4.-Se preocupan más por la
interacción que por la acción 5.-Son muy
pacientes,buenos escuchadores y están
llenos de integridad. 6.-No les gusta
confrontar a los demás.
- EXPRESIVOS 1.-Los especialistas en relaciones
sociales. 2.-Los expresivos son individuos
bastante impulsivos. 3.-Les gusta probar lo
nuevo y diferente. 4.-Les gusta vivir el aquí y el
ahora 5.-Disfrutan el pertenecer a
organizaciones sociales. 6.-Son amigables
platicadores, dadivosos y fáciles dellevarse con
todos.
- EXPRESIVOS 1.-Los especialistas en relaciones
sociales. 2.-Los expresivos son individuos
bastante impulsivos. 3.-Les gusta probar lo
nuevo y diferente. 4.-Les gusta vivir el aquí y el
ahora 5.-Disfrutan el pertenecer a
organizaciones sociales. 6.-Son amigables
platicadores, dadivosos y fáciles dellevarse con
todos.
- AFABLES 1.-Los especialistas en apoyo.
2.-Los afables se encuentran a menudo
involucrados encausas, en pro del bienestar
del público. 3.-A los afables les gusta ser
dirigidos. 4.-Se preocupan más por la
interacción que por la acción 5.-Son muy
pacientes,buenos escuchadores y están
llenos de integridad. 6.-No les gusta
confrontar a los demás.
- DIRIGENTE 1.-Los especialistas en
control. 2.-Los dirigentes estás
obsesionados por una fuerte
compulsión en la ejecución y
desempeño. 3.-A los dirigentes les
gustan las ideas nuevas, lo retos y
la competencia. 4.-Tienen pasión
por el conocimiento. No se cansan
de leer e investigar. 5.-Producen
mucho trabajo. 6.-Están
constantemente buscando los
“porqués” de la vida.
- La matriz al estilo de vida social, es una evaluación
que debe hacer un vendedor, para saber identificar
con que tipo de cliente se encuentra y en base a eso
poder tratarlo para lograr una venta exitosa.
- ANALITICO 2.-Los analíticos tienen un gran sentido del deber y obligación.
3.-Los analíticos a menudo toman mucha responsabilidad, a veces, más de
lo debido. 4.-Se ven así mismos como los preservadores del orden, tienden
a preocuparse. 5.-Ahorran y se preocupan por el futuro, creyendo que
nunca podrán ahorrar demasiado. 6.-Tienden a meditar y analizar mucho,
necesitan tiempo parapensar. 7.-Son revisadores, meticulosos.
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