Copy and Edit

NATURALEZA DE UNA NEGOCIACIÓN

Description

Mind Map on NATURALEZA DE UNA NEGOCIACIÓN, created by Nataly Forero Ayala on 07/24/2016.
Nataly Forero Ayala
Mind Map by Nataly Forero Ayala, updated more than 1 year ago
Nataly Forero Ayala
Created by Nataly Forero Ayala over 9 years ago
0
0
0

Resource summary

NATURALEZA DE UNA NEGOCIACIÓN
  1. Las personas negocian todo el tiempo
    1. Amigos
      1. Niños
        1. Empresas
        2. Una negociación es algo que todos hacen casi a diario
          1. Estas ocurren por varias razones
            1. Para acordar compartir un recurso limitado
              1. Para crear algo nuevo
                1. Para resolver un problema
                2. Termino concertación
                  1. Describe situaciones competitivas donde uno gana y otro pierde
                  2. Termino negociación
                    1. Se refiere a situaciones donde ambas partes ganan
                  3. CARACTERÍSTICAS
                    1. Dos o mas partes
                      1. Conflicto de necesidades
                        1. Las partes negocian por desici{on propia
                          1. Proceso de dar y recibir
                            1. Las partes se unen en busca de un acuerdo
                            2. CUANDO NO SE DEBE NEGOCIAR
                              1. Cuando
                                1. Perdería todo
                                  1. Su capacidad se haya agotado
                                    1. Las peticiones no sean éticas
                                      1. No le interesa
                                        1. Siente presión por el tiempo
                                          1. Actuá de mala fe
                                            1. No esté preparado
                                          2. RELACIONES ENTRE LAS PARTES
                                            1. Se clasifican en
                                              1. interdependientes
                                                1. Las partes se necesitan entre si
                                                  1. Metas relacionadas
                                                    1. Tipos
                                                      1. Suma cero o distributiva
                                                        1. Solo cabe un ganador
                                                          1. Ganar-Perder
                                                            1. Propósito declara un valor
                                                            2. Suma no cero integradoras
                                                              1. Propósito crear valor
                                                                1. Ganancias mutuas
                                                                  1. Ganar-Ganar
                                                              2. Dependientes
                                                                1. Se basan en los demás para obtener lo que necesitan
                                                                2. Independientes
                                                                  1. Cumplen sus necesidades sin ayuda
                                                              3. AJUSTE MUTUO
                                                                1. Una de las causas principales de los cambios durante una negociación
                                                                  1. Dilemas identificados por Kelley
                                                                    1. Dilema de honestidad
                                                                      1. Dilema de la confianza
                                                                    2. DIFERENCIAS ENTRE LOS NEGOCIADORES
                                                                      1. Diferentes opiniones del futuro
                                                                        1. Diferentes preferencias de tiempo
                                                                          1. Diferente tolerancia al riesgo
                                                                            1. Intereses diferentes
                                                                            2. CONFLICTOS
                                                                              1. Niveles
                                                                                1. Conflicto intrapersonal
                                                                                  1. Conflicto interpersonal
                                                                                    1. Conflicto intragrupal
                                                                                      1. Conflicto intergrupal
                                                                                      2. Beneficios
                                                                                        1. Promesa de cambio y adaptación
                                                                                          1. Fortalece relaciones y eleva espíritu de equipo
                                                                                            1. Estimula el desarrollo personal
                                                                                          Show full summary Hide full summary

                                                                                          Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.

                                                                                          Similar

                                                                                          Browse Library