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Description
Mind Map by viviana joya, updated more than 1 year ago
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Created by viviana joya
over 7 years ago
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ESTILO NEGOCIADOR DE
LOS LATINOAMERICANOS
- NEGOCIACIÓN (Forma en la cual se
resuelve un problema)
- TIPOS DE NEGOCIACIÓN
- Distributiva
- Integrativa
- Esfuerzo de ambas
partes, buscan crear valor
- Aspectos no cuantitativos
- Aspectos no cuantitativos
- Esfuerzo de ambas
partes, buscan crear valor
- Imponen sus
aspiraciones hasta el
límite
- Aspectos Cuantitativos
- Aspectos Cuantitativos
- Integrativa
- Distributiva
- ESTILO LATINOAMERICANO
- Informal, Amable,
Regateo, Impuntual,
Incumplimiento,
jerarquía en la toma
de decisiones,
Impacientes, ambiguos, espontáneos.
- Informal, Amable,
Regateo, Impuntual,
Incumplimiento,
jerarquía en la toma
de decisiones,
Impacientes, ambiguos, espontáneos.
- DE NO DARSE UNA NEGOCIACIÓN
- Apelar a reglamentos legales,
Involucrar a terceros como
conciliadores o mediadores,
invitar a un juez o arbitro ,
acciones unilaterales como fuerza
o violencia.
- Apelar a reglamentos legales,
Involucrar a terceros como
conciliadores o mediadores,
invitar a un juez o arbitro ,
acciones unilaterales como fuerza
o violencia.
- CARACTERÍSTICAS DE LAS
NEGOCIACIONES
LATINOAMERICANAS
- Negociaciones arriesgadas,
visión a corto plazo , perdida
de oportunidades,
improvisación e incoherencia.
- Negociaciones arriesgadas,
visión a corto plazo , perdida
de oportunidades,
improvisación e incoherencia.
- CARACTERÍSTICAS Y
DIFERENCIAS DE NEGOCIACIÓN
CON MEDIO ORIENTE
- Visión a largo plazo, Puntualidad,
planeación de principio a fin,
análisis en la toma de decisiones,
Sistema legal, debates sobre la
negociación, protocolo de
negocios, estatus.
- Visión a largo plazo, Puntualidad,
planeación de principio a fin,
análisis en la toma de decisiones,
Sistema legal, debates sobre la
negociación, protocolo de
negocios, estatus.
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