Estrategia Competitiva.

Estrategia Competitiva.

1. Estrategia Competitiva

   • la competencia determina el éxito o fracaso de las empresas
   • su finalidad es establecer una posición rentable y sustentable ante las fuerzas que rigen la competencia en la industria

2. análisis estructural de las insdustrias

   • el primer determinante fundamental de la rentabilidad de una empresa es el atractivo de la industria
   • las fuerzas combinadas de los cinco factores determina la capacidad de las compañías de un sector industrial para ganar en promedio tasas de rendimiento sobre la inversión que superen el costo del capital

3. Estructura de la Industria y necesidades del comprador y del comprador o cliente

   • la amaneza de sustitutos determina la eficacia con que algún otro producto satisface las mismas necesidades del cliente
   • en conclusión, la estructura de la industria establece quien conserva el valor que el producto crea para los compradores y en que proporción

4. Estructura de la industria y el equilibrio en oferta demanda

   • de acuerdo con otra idea común sobre la rentabilidad de la industria, las utilidades se basan en el equilibrio entre oferta y demanda
   • la oferta y la demanda cambian constantemente, ajustándose entre si

5. Estrategias genericas

   • hay dos tipos de ventaja competitiva a su alcance: costos bajos y diferenciacion
   • cada una de las estrategias requiere una forma especial de alcanzar la ventaja competitiva

6. Liderazgo en costos

   • esta clase de liderazgo es quizá la estrategia genérica mas clara
   • si una compañía logra el liderazgo global en costos y lo mantiene será un participante por arriba del promedio en su sector industrial a condición de que pueda controlar los precios

7. Diferenciacion

   • ejemplo de diferenciación de Caterpillar tractor se funda en la durabilidad del producto
   • la lógica de la estratégica de diferenciación exige que la empresa seleccione los atributos que sean distintas a los de sus rivales

8. Concentracion

   • es la tercera estrategia generica
   • la estrategia de concentración fracasara cuando el segmento meta no sea distinto a los otros

9. Atrapada en la mitad

   • una organización que ensaya todas las estrategias genéricas pero sin lograr establecer ninguna de ellas se halla "atrapada en la mitad
   • una empresa atrapada en la mitad ganara grandes utilidades solo si la estructura de su sector industrial es extremadamente favorable o si tiene la suerte de que sus competidores se hallen en la misma situación

10. Búsqueda de mas de una estrategia generica

    • cada estrategia genérica genérica es un método esencialmente distinto de crear y mantener una ventaja competitiva
    • una compañía llegara finalmente a un punto donde no puede seguir reduciendo los costos sin sacrificar la diferenciación

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