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Description
Mind Map by Melisa Gómez, updated more than 1 year ago
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Created by Melisa Gómez
over 7 years ago
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PROTOCOLO, ESTRATEGIA Y TÁCTICA
- Al realizar negociaciones en un país extranjero es necesario tener un cierto
conocimiento de las reglas y comportamientos que se consideran aceptables en las
relaciones sociales y profesionales.
- SALUDOS Y PRESENTACIONES
- La primera
impresión se
muestra una sola vez
- Arabia Saudí
- Establecen relaciones personales,
ellos deciden cuando hablar de
negocios.
- Establecen relaciones personales,
ellos deciden cuando hablar de
negocios.
- Brasil
- Evitan dar
información hasta
tener confianza
- Evitan dar
información hasta
tener confianza
- China
- Distancia física entre las
partes son desconfianza
- Distancia física entre las
partes son desconfianza
- Arabia Saudí
- La primera
impresión se
muestra una sola vez
- NOMBRES Y TÍTULOS
- Es uno de los aspectos más
importantes, ya que en cada
parte del mundo, se llaman
diferente.
- ALemania
- Es común anteponer el
título profesional al
apellido
- Es común anteponer el
título profesional al
apellido
- Corea
- Primero va el
apellido, luego el
nombre generacional
y por último el
nombre propio
- Primero va el
apellido, luego el
nombre generacional
y por último el
nombre propio
- Italia
- Aconsejable utilizar el título
universitario o profesional en las
presentaciones
- Aconsejable utilizar el título
universitario o profesional en las
presentaciones
- ALemania
- Es uno de los aspectos más
importantes, ya que en cada
parte del mundo, se llaman
diferente.
- INTERCAMBIO DE LAS TARJETAS
- En los viajes de negocios en los que se
van a visitar empresas es costumbre
dejar tarjetas de presentación
- En los viajes de negocios en los que se
van a visitar empresas es costumbre
dejar tarjetas de presentación
- COSTUMBRES EN LA MESA
- El almuerzo es la comida más utilizada para
cerrar negocios
- Arabia Saudí
- El horario para realizar
una cita es al medio día o
en la tarde
- El horario para realizar
una cita es al medio día o
en la tarde
- Países asiaticos
- Las reuniones
de alto nivel se
hacen para la
cena
- Las reuniones
de alto nivel se
hacen para la
cena
- Francia
- Es impensable
tener un desayuno
de trabajo
- Es impensable
tener un desayuno
de trabajo
- Arabia Saudí
- El almuerzo es la comida más utilizada para
cerrar negocios
- FORMA DE NEGOCIAR
- Como es el debido proceso de negociación los países
- Chile
- Tienden a negociar
punto por punto,
para llegar a un
acuerdo donde se
incluyan todos los
temas
- Tienden a negociar
punto por punto,
para llegar a un
acuerdo donde se
incluyan todos los
temas
- China
- Las negociaciones
se realizan siempre
en grupo
- Las negociaciones
se realizan siempre
en grupo
- Egipto
- El regateo forma
parte de la
negociación
- El regateo forma
parte de la
negociación
- Portugal
- Conviene
continuar en
contacto
continuo con las
empresas
- Conviene
continuar en
contacto
continuo con las
empresas
- Chile
- Como es el debido proceso de negociación los países
- COLORES Y FORMAS
- Los colores tienen diferentes significados y para país tiene un distintivo.
- Asia
- El color de luto es el blanco
- El color de luto es el blanco
- Reino Unido
- El color rojo es el más masculino
- El color rojo es el más masculino
- Arabia Saudí
- El chulo de Nike se parece a una
palabra de ese idioma que
significa Alá.
- El chulo de Nike se parece a una
palabra de ese idioma que
significa Alá.
- Asia
- Los colores tienen diferentes significados y para país tiene un distintivo.
- SALUDOS Y PRESENTACIONES
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