Proceso de Ventas

HISTORIA
1. comienza con
  1. El Trueque o Permuta
  2. Edad Media Comercio entre paises
  3. Revolución Industrial, corresponde a los productores y comerciantes
  4. Era de las Ventas se da en el siglo XX, ya se contrata a una fuerza de ventas o corredores
  5. Era de la Mercadotecnia, ya se tiene un conocimiento mas preciso de los clientes de sus gusto y necesidades
  6. Era de la Información, el consumido o cliente tiene acceso directamente a la informacion accediendo a la informacion y validando si cumple con sus necesidades sin tener a un vendedor
MERCADEO PARA LOS VENDEDORES
1. Cuales son ?
  1. Gerente Unidad de Negocios
  2. Gerente de Mercado Nacional
  3. Gerente de Exhibiciones
  4. Gerente de Relaciones Comerciales
  5. Gerente de Multitienda
  6. Gerente de Mercadeo
  7. Gerente de Cuentas Estratégicas,
  8. Gerente de Tiendas
  9. Gerente Regional
  10. Gerente de Exportaciones
  11. Gerente de Supermercado
  12. Gerente de Marcas
  13. Gerente de Servicios al Cliente
  14. su funcion es adninistrar
    1. atraer nuevos mercados
      1. atraer nuevos clientes
        mayor rentabilidad
se basa en el producto elaborado
1. el cual la empresa se encarga de mostrar al cliente
  1. jefe de ventas
    1. publicidad
      1. su funcion atraer clientes
        a traves de
        radio, television internet mensaje publicitario valla etc
    2. vendedores
      1. mostrar los beneficios del porducto
        promover las ventas
    3. prodcuto
      1. calidad
        marca
        garantia
  2. por medio de un

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