Canales de marketing y administración de la cadena de abastecimiento

Canales de marketing y administración de la cadena de abastecimiento

1. Canales de marketing

   • intermediarios entre fabricante y cliente
   • de consumidor
     • productor
       • consumidor
         • detallista
       • mayorista
   • de negocios
     • productor
       • representantes
         • distribuidor de negocios
           • cliente de negocios

2. cadena de abastecimiento

   • socios ascendentes y descendentes
   • de cadena de suministro a cadena de demanda
   • de cadena de demanda a cadena de transferencia de valor

3. comportamiento y organización del canal

   • conflicto del canal
   • canal de distribución convencional
   • sitemas de marketing verticales
   • sistemas de marketing horizontales
   • sistemas de marketing multicanal
     • productor
       • segmento 1 de consumidor
         • catálogo
         • teléfono
         • internet
       • segmento 2 de consumidor
         • detallistas
       • segmento 1 de negocios
         • distribuidores
           • concesionarias
       • segmento 2 de negocios
         • productor
           • fuerza de ventas

4. desiciones de diseño de canal

   • Análisis de las necesidades del consumidor
   • Establecimiento de los objetivos del canal
   • diseño de canales de distribución internacionales

5. tipos de distribución

   • intensiva
   • extensiva
   • selectiva
   • exclusiva

6. desiciones de distribución

   • canal directo
     • control total del canal
     • máxima promoción
     • contacto directo con el cliente
   • canal indirecto
     • amplia cobertura
     • organización de ventas propia
     • mantenimiento de stocks